作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
酒水企業(yè)利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推出產(chǎn)品越發(fā)促使酒水代理市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的的激烈程度，產(chǎn)假為了提高產(chǎn)品銷量會(huì)對(duì)代理商壓貨，酒水代理商怎樣應(yīng)對(duì)廠家壓貨呢？
壓貨行為對(duì)一般資金并不雄厚的酒水代理商來講，會(huì)影響到代理商的資金周轉(zhuǎn)不開，出現(xiàn)發(fā)展問題。環(huán)節(jié)表現(xiàn)在酒水代理商向酒水加盟商售賣其代理產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)回款拖欠，此時(shí)廠家把貨物壓到代理商或者中間商那里引發(fā)的問題就是非良性壓貨行為的存在。這樣會(huì)造成酒水代理商的庫(kù)存積壓，容易出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的問題。要避免這種行為發(fā)生，就要提前了解廠家的壓貨行為，找到正確的解決辦法。
壓貨通常以這些形式存在。
1，利益誘導(dǎo)。
廠家為了提高產(chǎn)品銷售量，推出產(chǎn)品時(shí)，會(huì)對(duì)代理商會(huì)給予優(yōu)惠，誘導(dǎo)代理商進(jìn)貨。代理商面對(duì)誘惑要冷靜對(duì)待，根據(jù)自身狀況，合理選擇，不能因?yàn)閺S家讓利就盲目背其壓貨，大量進(jìn)貨。 
2，新品上市。
新品對(duì)于很多酒水加盟商和消費(fèi)者比較陌生，廠家往往利用新型產(chǎn)品上市，對(duì)酒水代理商進(jìn)行壓貨，這類產(chǎn)品在市場(chǎng)的銷量怎樣無法驗(yàn)證，代理商選擇導(dǎo)入新品可以采用少批量多頻次的方法進(jìn)貨。代理商不應(yīng)該積壓太多新品。
面對(duì)廠家的壓貨行為，酒水代理商要壯大自己，在一些方面做出調(diào)整。
和酒水招商企業(yè)加強(qiáng)合作，選擇好的酒水廠家和經(jīng)銷商。加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)，團(tuán)隊(duì)的力量擴(kuò)寬自己的市場(chǎng)范圍，獲得更多的客戶，取得好銷量。代理商要有完善的渠道網(wǎng)絡(luò)核心，才能擁有忠實(shí)穩(wěn)定的酒水加盟商，廠家才會(huì)重視代理商與其保持良好的合作關(guān)系。代理酒水產(chǎn)品要避免風(fēng)險(xiǎn)，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)充品類，綜合自己的區(qū)域市場(chǎng)狀況做出調(diào)整，把握好酒水招商企業(yè)的商機(jī)，靈活調(diào)整酒水產(chǎn)品的組成。減少單一產(chǎn)品帶來的庫(kù)存積壓，壓貨風(fēng)險(xiǎn)。與酒水招商商家的合作對(duì)接相對(duì)酒水廠家的合作孰重孰輕比較選擇考慮。 |