| 代理商怎樣與客戶溝通 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 在酒水招商行業(yè)中，做酒水代理商，經(jīng)常做的工作就是鋪貨，和各地的酒水加盟終端商客戶打交道，作為基層酒水推銷員應(yīng)該如何與客戶有效溝通呢？ 一般情況下，酒水加盟終端商客戶忙于生意和酒水代理商溝通的時(shí)間比較少，如果和客戶一塊下鄉(xiāng)鋪貨，這時(shí)候正式溝通促銷政策、制定市場(chǎng)方案、了解市場(chǎng)信息及聯(lián)絡(luò)感情的最好時(shí)機(jī)。由于酒水招商市場(chǎng)情況不同、酒水加盟終端商客戶的配合度不同，往往會(huì)出現(xiàn)促銷政策執(zhí)行不到位、費(fèi)用被截留的情況，這會(huì)影響政策的推進(jìn)，影響產(chǎn)品的銷售。酒水代理商要通過(guò)市場(chǎng)檢核，能避免此類問(wèn)題的發(fā)生。
任何再成熟的產(chǎn)品，其產(chǎn)品的覆蓋率也很難達(dá)到100%，總會(huì)有一些空白的網(wǎng)點(diǎn)沒(méi)有開(kāi)發(fā)。酒水代理商通過(guò)跟車作業(yè)就很容易發(fā)現(xiàn)這些空白的網(wǎng)點(diǎn)，找出網(wǎng)點(diǎn)不進(jìn)貨的原因，再結(jié)合酒水招商企業(yè)目前的一些相關(guān)的促銷政策加以解決，增加銷售的機(jī)會(huì)。 酒水加盟終端商有時(shí)候比較忙，擺在貨架上的產(chǎn)品往往沒(méi)有精心的打理。時(shí)間久了，產(chǎn)品上可能布滿灰塵，產(chǎn)品的擺放也是雜亂無(wú)章，這樣的情況，消費(fèi)者看到是沒(méi)有購(gòu)買欲望的。做好排面整理，保持產(chǎn)品清潔，更能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。把握好客戶的心理，抓住機(jī)會(huì)，方能促成銷售。
銷售本來(lái)就不易，賣酒更累，既要面對(duì)終端商的各種要求又要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中求生存求發(fā)展，因此，一定要找到適合自己的捷徑，從而在這條路上越走越遠(yuǎn)。 |
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