| 為何酒企的招商效果不如意 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 很多中小型酒水招商企業(yè)，在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)都會(huì)開發(fā)眾多的單品，企圖以量取勝，但是單品這么多，招商效果卻不盡如人意，這是為什么呢？ 酒水招商企業(yè)沒有自主思想，盲目的跟隨市場(chǎng)，什么賣的好做什么，什么樣的促銷活動(dòng)效果好，就讓酒水代理商和酒水加盟終端商做什么樣的活動(dòng)，但是，開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候并沒有去思考那個(gè)產(chǎn)品為什么有一片市場(chǎng)，它是多維度的市場(chǎng)推廣，不是產(chǎn)品多，是大單品有力量。多幾個(gè)產(chǎn)品好招商，殊不知有思想的酒水代理行的思維和酒水招商企業(yè)的經(jīng)營者思維是同步的，多數(shù)好的酒水加盟終端商是不會(huì)選擇眾多單品的酒企合作，因?yàn)榫破蟊旧砭蜎]有做好主推品的規(guī)劃及市場(chǎng)的主推方向，只是照葫蘆畫瓢的生搬硬套式經(jīng)營，所以有思想的酒水加盟終端商是不會(huì)和這樣的酒水招商企業(yè)合作的，基本反映就是要上當(dāng)受騙的感覺。
剛剛開發(fā)的幾個(gè)單品推向市場(chǎng)不久，，還沒好的銷量，就開始著急了，開發(fā)陳產(chǎn)品廢了那么多心思，研究包材等等，但是沒有帶來想象的收益，這時(shí)就開始亂了陣腳，按照拍腦門的思想接著開發(fā)其他產(chǎn)品，照著賣得好的產(chǎn)品的模樣在開發(fā)，照葫蘆畫瓢。這樣，酒水代理商也不容易向終端商銷售，更不容易增加自己的業(yè)績。 產(chǎn)品銷量和招商效果，并不是以量取勝的，經(jīng)營者要對(duì)市場(chǎng)有一定的研究，市場(chǎng)變化要有自己的主觀判斷。抱著務(wù)實(shí)踏實(shí)的態(tài)度、分析市場(chǎng)通電、找出解決方案、耐得住寂寞和時(shí)間的考驗(yàn)，有重點(diǎn)的長久經(jīng)營才是酒水招商企業(yè)的生財(cái)之道。 |
| Copyright © 2010-2029 酒商網(wǎng)(m.liyushen.com) All rights reserved. 免責(zé)聲明：以上所展示的酒水信息由企業(yè)提供，內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由酒水企業(yè)自行負(fù)責(zé)。酒商網(wǎng)對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。 如果您希望管理本企業(yè)信息，或者需要更新/刪除/修改相關(guān)信息，請(qǐng)聯(lián)系平臺(tái)技術(shù)支持人員!本站只起到信息展示作用,不為交易經(jīng)過負(fù)任何責(zé)任,請(qǐng)雙方謹(jǐn)慎合作,以確保您的權(quán)益!任何單位及個(gè)人不得展示欺騙性產(chǎn)品信息! |
