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    在酒水招商行業(yè)中，鋪貨是酒企以及酒水代理商繞不過去的一件大事。鋪貨為什么這么重要？簡單的說，是為了讓消費者看得到、買得到、買的更便利，因為很多消費者的購買并不是之前就決定的，很多情況是一種隨機購買。

    在鋪貨之前，酒水招商企業(yè)以及酒水代理商首先要了解產(chǎn)品定位以及競品的情況，也要了解整個市場以及渠道和酒水加盟終端的情況，這些都是基礎(chǔ)工作，也必須提前做好。產(chǎn)品定位為中高端，如果從普通的酒水加盟終端的小店進行鋪貨，效果肯定不好，鋪下去銷售不好，還得收回來，對市場的信心也是一個打擊，對酒水代理商來說也是一個打擊。

    酒水招商企業(yè)還要制定鋪貨方案以及執(zhí)行的人員。首先要明確目標，鋪貨區(qū)域、鋪貨量、酒水加盟終端的類型、數(shù)量，要量化，個終端的鋪貨率要達到什么比率，綜合鋪貨率要達到多少，都要有量化指標。其次，酒水代理商要對區(qū)域內(nèi)所有網(wǎng)點進行一次摸排，找出適合銷售的終端對這些終端進行線路規(guī)劃和編號。客戶說產(chǎn)品貴，他心里真正的意圖是什么？如果你的產(chǎn)品很暢銷，他就不會說了，因為一般而言，貴的產(chǎn)品毛利會比較高，他說貴，只是擔心賣不出去。如果客戶就是不滿意你說的，不是他對你的產(chǎn)品不滿意，而是對你本人不滿意。

    如果鋪貨、動銷的事情都做足了，那么，在整個推廣的層面是要做一些整體的工作來拉動銷售。如結(jié)合一些活動，有獎銷售、買贈、折扣等銷售活動，如果產(chǎn)品的品質(zhì)很好，還可以做一些品牌層面的活動，如在大型廣場社區(qū)的路演活動，效果會很好。所有的新品促銷活動，如折扣、特價活動，一定要慎重。

    在酒水招商行業(yè)中，鋪貨和鋪貨率是快消品上市非常重要的幾項工作，要力爭曝光度、可見度。要知道，對一個大眾的快消品而言，擴大能見度是新產(chǎn)品上市的要務(wù)。