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    近年來，隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，夜場已經(jīng)開始成為啤酒的重要銷售渠道，一些知名啤酒招商廠家的品牌已經(jīng)在夜場市場占據(jù)了一定的領(lǐng)頭羊地位，也積累了相當(dāng)豐厚的市場操作經(jīng)驗(yàn)。隨著居民生活水平日益提高，夜生活成為城市居民的主旋律，縱情歡歌，縱情飲酒是夜生活是中心，據(jù)統(tǒng)計(jì)，夜場啤酒消費(fèi)率近百分之百，所以夜場啤酒消費(fèi)量是很多餐飲場無法相比的。眾所周知，夜場啤酒是啤在代理商營銷中的一個市場細(xì)分，區(qū)別于酒店和商場等傳統(tǒng)的啤酒加盟商流通市場，夜場啤酒主要在酒吧、KTV、歌舞廳、夜總會、會所等娛樂場所銷售。相對于其他傳統(tǒng)的啤酒加盟商渠道，夜場終端的特殊性要求營銷渠道必須具備穩(wěn)定、物流效率高、對終端控制力強(qiáng)的特點(diǎn)。

    由于很多啤酒招商廠家的能力有限，不可能對所有的目標(biāo)市場都能夠?qū)崿F(xiàn)廠家直供模式，所以都會采取經(jīng)銷商代理型。這種模式模式一般都是廠家向啤酒代理商直接供貨，而代理商需要做的就是開拓市場擴(kuò)大啤酒加盟商的數(shù)量。由于夜場終端的特殊性，所以選擇想要擴(kuò)展夜店這塊市場，一定要尋找資金實(shí)力強(qiáng)、有豐富經(jīng)驗(yàn)的夜場開發(fā)人員、有較好夜場網(wǎng)絡(luò)和社會背景的啤酒代理商。這種情況下，一般都是啤酒招商廠家將產(chǎn)品的定價是統(tǒng)一的并且區(qū)別于其他銷售渠道的價格，有的招商廠家為了刺激啤酒代理商的積極性，還會在年終按銷售量給予啤酒代理商一定的返利。
  代理商負(fù)責(zé)獲得廠家提供的一些費(fèi)用，其中包括夜場啤酒加盟商的進(jìn)店費(fèi)、專銷費(fèi)、堆頭費(fèi)、促銷費(fèi)等各種費(fèi)用，而啤酒代理商是通過將產(chǎn)品加高價后賣出，以此來保證豐厚毛利來承擔(dān)之后進(jìn)行推廣的銷售的費(fèi)用。