作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對于一款產(chǎn)品來說，拋開產(chǎn)品的質(zhì)量問題不談，最重要的莫過于營銷，而在營銷過程中，一個(gè)好的營銷方案必不可少。酒水代理商的營銷也是如此，在酒水營銷過程中最重要的一部分就是酒水招商，想要做好酒水招商就必須要有一個(gè)好的酒水招商方案才行。這讓酒水代理商如何制定酒水招商方案?酒水招商方案怎么寫成為許多人的難題，一個(gè)好酒水招商方案才能更好的為酒水營銷服務(wù)，才能有更多的酒水加盟商關(guān)注。
一些代理商過度強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的利潤率，也不看產(chǎn)品的實(shí)際銷量和酒水加盟商的銷售情況，一味地強(qiáng)調(diào)利潤；有的代理商在選擇加盟商的時(shí)候不夠謹(jǐn)慎，要先了解加盟商的日常銷量情況和人流量再?zèng)Q定是否合作；代理商要站在產(chǎn)品的角度上介紹產(chǎn)品，而不是站在酒水招商廠家的角度，好的產(chǎn)品是招商的基礎(chǔ)。 
酒水代理商一套完整的酒水招商方案，首先要具備以下幾個(gè)重要部分：
1、招商流程規(guī)劃。制定整體招商設(shè)計(jì)方案，招商人員準(zhǔn)備，設(shè)置招商機(jī)構(gòu)，招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布，對來電、來函的信息處理，作書面回復(fù)，邀請應(yīng)招企業(yè)或個(gè)體，進(jìn)行簽約，督促履約，進(jìn)入正常經(jīng)營環(huán)節(jié)。
2、招商方式選擇。招商方式很多，對酒水代理商而言主要有以下幾種招商方式：(1)會(huì)議招商，利用各種酒水展銷會(huì)議開展招商(2)訪問招商，主動(dòng)上門拜訪相關(guān)的投資者和客商，開展招商活動(dòng)(3)廣告招商，利用各種形式的廣告招商(4)網(wǎng)絡(luò)招商，利用酒水招商廠家的網(wǎng)站、網(wǎng)頁、網(wǎng)上商店招商。
3、在招商之前設(shè)計(jì)印刷完備的《招商手冊》。招商手冊主要內(nèi)容如下：
(1)酒水招商廠家(市場)實(shí)力、榮譽(yù)和發(fā)展歷史。
(2)產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
(3)市場現(xiàn)狀介紹。
(4)給酒水加盟商的支持：
①政策：闡明相關(guān)的優(yōu)惠政策。
②管理：市場管理相關(guān)規(guī)定。
③信息：提供產(chǎn)業(yè)和市場信息。
④培訓(xùn)：定期或不定期組織相關(guān)的培訓(xùn)，提高酒水加盟商的素質(zhì)。
⑤服務(wù)：提供安全、物流、生活等各種配套服務(wù)，隨時(shí)能補(bǔ)充到貨源。
⑥宣傳：幫助酒水加盟商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動(dòng)。
⑦費(fèi)用：減免相關(guān)的費(fèi)用，支持酒水加盟商的發(fā)展。
(5)合作協(xié)議。
(6)簽約程序。 |