作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
在任何一家白酒招商廠家中，銷售的地位總是比較特殊。他們承擔(dān)巨大的銷售壓力，他們的薪酬也比其他部門的人有較大的浮動，他們也比較容易在公司得到職業(yè)晉升。但是任何企業(yè)的銷售的 流動率相對于其他部門而言，也是比較高的。如何留住好的銷售人員，需要好的營銷創(chuàng)意，需要一定的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)酒商網(wǎng)得出白酒營銷失敗的一些原因。
1、無法決策
白酒代理商的消費(fèi)者會反復(fù)評估購買決策。經(jīng)過長時(shí)間的評估和思考后，消費(fèi)者還是不能完全保證能做決定購買，所以很多消費(fèi)者最后會放棄購買。
2、緩慢的銷售節(jié)奏
當(dāng)銷售人員說服了企業(yè)高管后，下級部門也不一定能順利執(zhí)行購買。當(dāng)銷售人員說服了企業(yè)部門后，部門也不一定能獲得企業(yè)高管的支持。銷售人員是很難把握企業(yè)用戶的購買節(jié)奏。
3、擴(kuò)展消費(fèi)者的能力缺失
銷售人員最難的一個(gè)任務(wù)，就是擴(kuò)展消費(fèi)者，銷售人員可以在酒商網(wǎng)類似的網(wǎng)站中尋找消費(fèi)者。
4、產(chǎn)品商品化
當(dāng)市場成熟后，同類的產(chǎn)品的特點(diǎn)、功能都類似，白酒招商廠家直接的產(chǎn)品幾乎沒有差異化，消費(fèi)在選擇的產(chǎn)品時(shí)候也不會有太多的猶豫。
5、性價(jià)比
消費(fèi)者會質(zhì)疑白酒代理商銷售人員描述的產(chǎn)品的價(jià)值和價(jià)格是否相符。競爭對手如果價(jià)格更低，對銷售人員工作影響也很大。 
6、與巨頭的競爭
銷售人員在銷售工作中需要面對巨頭的競爭壓力，一些知名的巨頭公司在產(chǎn)品的推廣和宣傳方面覆蓋面都非常廣，產(chǎn)品的知名度很高。銷售人員可以在酒商網(wǎng)類似網(wǎng)站上查看產(chǎn)品的信息和一些好的推廣方式。
7、可有可無的產(chǎn)品
在艱難的經(jīng)濟(jì)情況下，消費(fèi)者只會購買最熱銷的產(chǎn)品。對滯銷很多消費(fèi)者是是不會購買的。如果白酒代理商的銷售人員銷售可有可無的產(chǎn)品，會非常困難。
8、核心溝通能力
銷售人員除了需要盡力得到消費(fèi)者作為長期客戶，也需要在白酒招商廠家核心溝通和進(jìn)一步的調(diào)整策略。長期穩(wěn)定的核心支持和調(diào)整，是銷售人員成功的關(guān)鍵。
9、管理流程繁瑣
銷售人員會經(jīng)常抱怨一部分白酒招商廠家管理流程影響了他們寶貴的銷售時(shí)間，例如核心系統(tǒng)更新，管理層需要銷售人員填寫的報(bào)表，銷售完成后的管理類工作等。
10、售前支援不足
白酒代理商對于銷售人員的售前服務(wù)資源不足，產(chǎn)品不能及時(shí)的提供到位，會影響后續(xù)的銷售情況。 |