| 酒水代理商怎樣和客戶溝通 |
作者:佚名 來源:本站原創 在酒水招商行業中,作為酒水代理商,經常要做的工作就是到酒水加盟終端店鋪鋪貨,和各地終端商老板打交道,作為基層的酒水推銷員應該怎樣和客戶進行有效的溝通呢? 一般情況下,酒水加盟終端商客戶由于忙于生意和酒水代理商溝通的時間比較少,如果跟客戶一塊下鄉賣貨,這時候正是溝通促銷政策、制定相關酒水招商市場方案、了解市場信息及感情聯絡的最好時機。也會讓客戶對自己有一個很好的印象,從而在缺貨或者進貨時首屈一指時間想到自己。
 任何再成熟的產品,其產品的覆蓋率也很難達到百分之百,總會有一些空白的酒水加盟終端網點沒有開發。酒水代理商通過跟車作業就很容易發現這些空白網點,找出終端店鋪不進貨的原因,再結合酒水招商企業目前的一些相關的促銷政策加以解決,幫助客戶解決當下的難題,從而順利進貨,增加銷售的機會。
 酒水代理商在給酒水加盟商客戶送貨的時候,往往是貨一卸、錢一收、開車就走。然而,這恰恰損失了很多的銷售機會。終端商有時因為忙碌,產品上架不及時。這個時候,代理商應該查看一下貨架上的產品是否缺貨,如果缺貨就講產品開箱上架,保證終端貨架上的產品充足,以避免因產品缺貨影響銷售。 銷售本來就不易,賣酒更累,既要面對終端商客戶的各種要求,又要在激烈競爭中求生存求發展,希望每位酒水代理商都能找到適合自己的捷徑,在賣酒之路上越走越遠。 |
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