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新產品上市的關鍵
作者:佚名 來源:本站原創

    在酒水招商行業中,酒企的新產品開發應該關注酒水加盟終端商和消費者的需求,在新產品生產和上市前就應該分析、了解客戶的需求,進而生產出客戶滿意的新產品,也有助于提高酒水代理商的業績。對新產品的營銷和管理始終是助推酒企生存和發展的新動力,也是形成酒企競爭優勢的核心要素。
    新產品上市的過程也是一個參與酒水招商市場競爭的過程,競爭伴隨著新產品上市的始終,因此,酒企至少要眼觀四路:外部環境、顧客、競爭者、核心環境,只有將這個因素協調匹配起來,新產品上市的成功率才會大大提升。酒企應該從戰略的高度來探討新產品上市的流程,避免上市的粗放性和隨意性。

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    在新產品上市之前,酒企一定要讓酒水代理商對市場環境進行調查,對目標鋪貨的酒水加盟終端店鋪進行調查。盡管在新產品研發前酒企一般都進行了環境分析,但由于有些新產品開發周期長,等到新產品上市時,早已時過境遷了。及時對于一些開發周期短的新產品,由于當今市場變化越來越不易預測,所以新產品上市前仍然需要對環境進行分析。競爭環境的分析一方面分析競爭對手的動向,預測對手的反應以及反應的速度和力量,了解與新產品相關的競爭者及其規模、產品、有關營銷策略、未來計劃及市場競爭特點等,另一方面是對市場上已經存在的同類產品進行分析,找出這些產品的優勢和劣勢,分析消費者和酒水加盟終端商最看重這些產品的哪些方面,為以后的產品定位做準備。

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    新產品上市是一個殘酷競爭的過程,酒水招商企業一定要有相應的策略,并讓酒水代理商全力配合,以取得關鍵性的勝利。

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