| 在疫情特殊時期如何做營銷 |
作者:佚名 來源:本站原創(chuàng) 2020年的開始都在新型冠狀病毒疫情戰(zhàn)斗中度過,人民生命安全與健康受到了嚴重的威脅。與此同時這場疫情,把很多酒水招商企業(yè)的發(fā)展節(jié)奏徹底打亂了。對于酒水行業(yè)而言,也迎來了銷售的又一低谷。那么,在這個特殊的時期,應該如何做營銷呢?
 對于酒水招商企業(yè)來說,酒水代理商的工作要以現(xiàn)有酒水加盟商客戶關系的穩(wěn)定為核心,同步再創(chuàng)新招商與銷售模式。銷售維穩(wěn),實時保持對酒水代理商團隊、酒水加盟終端商團隊銷售情況的關注,保持銷售團隊對年度銷售的信心。在酒企層面,進一步調(diào)整上半年銷售預期。受疫情影響上半年銷售將不可避免受到較大的影響,要根據(jù)銷售形勢加強對年度銷售的預判,盡可能減少年度計劃的偏差,保持團隊的信心。
 在疫情前期,酒水招商企業(yè)、酒水代理商以及酒水加盟終端商經(jīng)過春節(jié)前的市場消化,多數(shù)客戶仍有部分庫存,并且不排除部分客戶庫存較大。此時,多數(shù)終端商客戶庫存積壓、銷售不暢、房租壓力不減,經(jīng)營過程中勢必會情緒低落。在疫情期間,酒水招商企業(yè)和酒水代理商要保持與酒水加盟終端商之間的溝通,一方面溝通情感緩解不良情緒,另一方面針對2020年下半年用酒的增長保持預期,并給客戶不斷打氣,讓客戶保持信心。 疫情的發(fā)展,將帶來市場與環(huán)境的變化,積極的應對必將使酒企收益,疫情是危,也是基于,主動應對,化危為機,方顯酒企掌舵者之功。酒企一定會更加的成熟,獲得更大的發(fā)展。 |
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