作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
生活往往存在著許多的誘惑，工作中也是一樣。我們作為代理商在代理酒水招商廠家的產(chǎn)品以及操作市場(chǎng)過程中，作為酒水代理商一定要擦亮眼睛，保持清醒的頭腦，并切記以下幾種便宜不可占：
超乎尋常的大促銷
促銷的作用是促進(jìn)銷售，其根本意義在于拉動(dòng)終端以及消費(fèi)者。可是，一些廠家為了快速挺進(jìn)市場(chǎng)，往往會(huì)“賠錢賺吆喝”，待到市場(chǎng)反彈，銷量短期內(nèi)快速上升之 后，限于企業(yè)的實(shí)力、動(dòng)機(jī)不同，便會(huì)出現(xiàn)斷貨、缺貨現(xiàn)象，這時(shí)，受市場(chǎng)“熱銷”風(fēng)潮(有可能是假象)的影響，很多酒水代理商往往會(huì)失去自我，在迷亂的漩渦里不 知所措，這時(shí)，就容易被酒水招商廠家的言語所迷惑，而受到廠家的控制，最終讓自己掉進(jìn)圈套，遭受損失。 
墊支費(fèi)用給補(bǔ)貼
很多酒水招商廠家，往往會(huì)在產(chǎn)品銷售時(shí)，推出刮刮卡中獎(jiǎng)、瓶蓋兌現(xiàn)金等活動(dòng)，有的廠家為了鼓勵(lì)酒水代理商與酒水加盟商積極兌獎(jiǎng)，甚至出臺(tái)兌獎(jiǎng)細(xì)則，明確獎(jiǎng)項(xiàng)暫時(shí)由酒水代理商或者酒水加盟商先行墊付，廠家在以后可以按照110—120%的比例支付兌獎(jiǎng)補(bǔ)貼。對(duì)于此類兌獎(jiǎng)，代理商要盡量做到盡快向廠家兌付，最好是一月兌付一次，避免因?yàn)橐?外而帶來較大損失。
預(yù)付款超額大回報(bào)
一些廠家，為了吸引酒水代理商與酒水加盟商的加盟，往往還在一些時(shí)機(jī)推出交一定貨款，給予超值大回報(bào)之獎(jiǎng)勵(lì)。比如，有的廠家推出一次交款50萬，獎(jiǎng)勵(lì)12%的超值行動(dòng)，以致很多代理商與加盟商趨之若鶩，但一旦款項(xiàng)落入廠家腰包，往往就由不得自己了。
大量庫(kù)存補(bǔ)貼
很多廠家在銷售旺季，為了不讓代理商缺貨、斷貨，往往還會(huì)出臺(tái)一些壓貨政策，比如，規(guī)勸代理商租賃一些倉(cāng)庫(kù)，廠家給予一定的倉(cāng)庫(kù)補(bǔ)貼，從而“誘使”一部分代理商進(jìn)行大量壓貨。而一旦旺季過去，如果產(chǎn)品由于種種原因，滯銷，或者銷售不暢，而大量積壓，再去找廠家商量調(diào)貨、退貨時(shí)，往往無異于“與虎謀皮”，很難能夠說動(dòng)、打動(dòng)廠家，而達(dá)到退貨目的的，而只能眼睜睜地看著自己資金被大量占?jí)海y以有效周轉(zhuǎn)。因此，遇到這種補(bǔ)貼，作為酒水代理商，一定要能夠根據(jù)自己的 實(shí)力與銷量，根據(jù)自己的安全庫(kù)存，準(zhǔn)確把握與判斷，避免自己被套牢。
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