作者：佚名 來源：本站原創
生活往往存在著許多的誘惑，工作中也是一樣。我們作為代理商在代理酒水招商廠家的產品以及操作市場過程中，作為酒水代理商一定要擦亮眼睛，保持清醒的頭腦，并切記以下幾種便宜不可占：
超乎尋常的大促銷
促銷的作用是促進銷售，其根本意義在于拉動終端以及消費者。可是，一些廠家為了快速挺進市場，往往會“賠錢賺吆喝”，待到市場反彈，銷量短期內快速上升之 后，限于企業的實力、動機不同，便會出現斷貨、缺貨現象，這時，受市場“熱銷”風潮(有可能是假象)的影響，很多酒水代理商往往會失去自我，在迷亂的漩渦里不 知所措，這時，就容易被酒水招商廠家的言語所迷惑，而受到廠家的控制，最終讓自己掉進圈套，遭受損失。 
墊支費用給補貼
很多酒水招商廠家，往往會在產品銷售時，推出刮刮卡中獎、瓶蓋兌現金等活動，有的廠家為了鼓勵酒水代理商與酒水加盟商積極兌獎，甚至出臺兌獎細則，明確獎項暫時由酒水代理商或者酒水加盟商先行墊付，廠家在以后可以按照110—120%的比例支付兌獎補貼。對于此類兌獎，代理商要盡量做到盡快向廠家兌付，最好是一月兌付一次，避免因為意 外而帶來較大損失。
預付款超額大回報
一些廠家，為了吸引酒水代理商與酒水加盟商的加盟，往往還在一些時機推出交一定貨款，給予超值大回報之獎勵。比如，有的廠家推出一次交款50萬，獎勵12%的超值行動，以致很多代理商與加盟商趨之若鶩，但一旦款項落入廠家腰包，往往就由不得自己了。
大量庫存補貼
很多廠家在銷售旺季，為了不讓代理商缺貨、斷貨，往往還會出臺一些壓貨政策，比如，規勸代理商租賃一些倉庫，廠家給予一定的倉庫補貼，從而“誘使”一部分代理商進行大量壓貨。而一旦旺季過去，如果產品由于種種原因，滯銷，或者銷售不暢，而大量積壓，再去找廠家商量調貨、退貨時，往往無異于“與虎謀皮”，很難能夠說動、打動廠家，而達到退貨目的的，而只能眼睜睜地看著自己資金被大量占壓，而難以有效周轉。因此，遇到這種補貼，作為酒水代理商，一定要能夠根據自己的 實力與銷量，根據自己的安全庫存，準確把握與判斷，避免自己被套牢。
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