| 市場競品比你強該怎么辦 |
作者：佚名 來源：本站原創 在酒水招商市場上棋逢對手、遭遇競品的打擊，是很多酒水企業不得不面臨的現狀。但是大多數酒企在面對這一情況時，都采取比較傳統的方式來應對，但是傳統的方式不僅難以取得明顯的成績，還會造成產品利潤的直接減少，也會在一定程度上影響酒水代理商的業績和酒水加盟終端商的銷量，甚至會在本地市場上大量樹敵。在面對競品打擊時，酒水招商企業僅僅靠紙上談兵是解決不了任何問題的，必須要親自下到市場里，了解酒水加盟終端市場的情況、競品的劣勢和自己產品的優勢所在，才能夠尋找機會將競品打倒。 在競品阻擊戰的過程中，酒水招商企業可以加大投入，買斷自己產品的優質酒水加盟終端、競品的優質終端以及有潛力的終端，實現買斷之后，要利用自己的優勢資源來打擊競品的大客戶，讓酒水代理商充分掌握競品的客戶信息，從而逐漸攻破，實現自己產品的專營。如果沒有能力買斷優質終端，直接買斷陳列也是不錯的選擇。買斷陳列之后，酒企可以利用自己產品的高品牌力，以創新性和專業性的陳列來打動消費者，同時，酒企和酒水代理商需要注意的是，一定要把握酒水加盟終端商的庫存以及陳列的量，確保不會出現斷貨的情況。
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