作者：佚名 來源：本站原創
很多酒水代理商都會有這樣的感覺：自己做了很多推廣和宣傳的活動，卻沒有刺激銷售額度的提高。說白了，還是工作效率太低所造成的，那么具體應該如何解決呢？
首先，要弄清楚自己的定位方向。作為代理首先要清楚自己的定位，不同的時期發展的定位也不一樣，所以需要做的工作也不同。剛剛創立不久的酒水代理商沒有雄厚的實力，不管做什么事都應該腳踏實地，不能操之過急、眼高手低，應該多向有豐富經驗的酒水加盟商請教。有一定基礎踏實肯干的就要確定自己的管理體系，減少多重命令帶來的體力消耗。有著豐富經驗的代理商也不能大意，必須要有自己的決斷，多調查市場，相信自己的判斷。不管處于什么時期的酒水代理商都要同時做好“上、中、下”三個方面的工作，上對酒水招商廠家，中對產品，資金，倉儲，員工等，下對營銷渠道都要做好有效的管理。
其次，不管做什么事都要有自己的主見，不要被終端和員工洗腦。有的酒水代理商想要從酒水招商企業那里代理新產品，缺老是找加盟終端和老員工溝通，聽取他們的意見。這么做雖然有一定好處，但作為老板，一昧的聽取別人的意見，就顯得很沒有主見。所以要有敏銳的眼光，不懈的堅持和優秀的執行力，這樣才能有良好的收獲。
然后，新品不如舊品好。這個想法是不正確的，有一些酒水加盟商總是迷信產品，每年都找，每年都做，但每年都沒有什么收獲。現在酒水招商市場上，企業種類五花八門，產品種類繁多，產品質量參差不齊。所以一定要自己挑選，選擇適合自己的產品，不一定新的就比舊的好，一心一意的做好推廣和對消費者的服務工作，端正心態，努力堅持，才能成功。
最后，不要過度的去依賴廠家。雖然很多酒水招商廠家都會給出很多的優惠和補貼政策。但是如果沒有銷售前景，廠家還會給你這么多嗎？所以不能過度迷信廠家，自己能解決的問題一定要自己去解決，一個代理商連解決問題的能力都沒有的話，還是趁早放棄比較好。
說了這么多，最重要的還是和消費者多互動，一定要遵循“顧客是上帝”的原則。吸引消費者，必須要做好酒水加盟終端的宣傳布置與推廣工作。建議代理商可以成立一支推廣團隊，每個月結合實時熱點，根據當地市場情況開展促銷等活動。只要去堅持做，就一定能夠獲得勝利。 |