| 為什么你的產品賣不動 |
作者：佚名 來源：本站原創 鋪貨和動銷始終是啤酒招商行業關心的兩大話題，一般情況下，只要方法得當、資源匹配、人員到位，在酒企、啤酒代理商以及啤酒加盟終端商的協同作業之下，鋪貨相對而言比較容易解決。而更讓廣大啤酒招商企業頭疼的問題是，啤酒代理商把貨鋪下去了，啤酒加盟終端卻沒有動銷、產品滯銷、回款緩慢等現象。此時若不仔細分析原因，對癥下藥，一味盲目加大促銷，往往難以為續，失去造血功能，走不上良性的發展道路。沒有達到預期的目標，暫時放緩腳步，看看方向是否走偏，思考思考沒有動銷的深層次原因是什么。 我國地大物博，曾經幾乎每個城市都有自己的酒廠，十里不同“飲”，百里不同俗，消費也呈現喝少點，喝好點的趨勢。那么一個新品上市之前，是否考慮到本地消費的特性，是否匹配自己擅長的渠道資源，是否精準的卡位目標消費群體的需求。一款新產品的上市，有可能是場上的一種被動甚至是無奈的選擇，也有可能是沖動型的選擇。所以，新產品再上市之前，啤酒招商企業一定要理性思考，做好消費者的調查，摸清市場的需求，所謂的知己知彼，百戰不殆就是這個道理。
產品不動銷肯定是由原因的，這個原因可能出在啤酒招商企業核心，也可能出在啤酒代理商身上，也可能出在啤酒加盟終端商身上，因此，酒企一定要找出原因，并盡快的解決，從而實現產品真正的動銷。 |
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