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    在目前的市場中，不管是什么行業(yè)企業(yè)并購已是司空見慣，酒水行業(yè)也不例外。隨著大的酒水招商廠家越來越多，占據(jù)市場份額也越來越高，一些中、小的酒水招商廠家在國際、國內(nèi)日益巨大的廠家擠壓下似乎生存的道路更加狹窄，如何能找到行之有效的策略獲得自己的競爭優(yōu)勢是中、小酒水招商廠家刻不容緩的問題。　　
　　首先作為中小企業(yè)應(yīng)該對自身有個(gè)客觀的認(rèn)識，如果因?yàn)樽陨砣跣《鴨适�信心就很難將精力集中在如何找尋自身優(yōu)勢上，也很難在同類產(chǎn)品那么多的情況下，吸引到酒水代理商的目光。很多中、小企業(yè)正是由于沒有信心一直沒能找到并發(fā)揮自己的優(yōu)勢，一直停滯不前不說，甚至出現(xiàn)倒退的現(xiàn)象，很多酒水加盟商的產(chǎn)品即使放在最顯眼的地方，做一系列的促銷活動也不能吸引到消費(fèi)者。

　　盡管中、小酒水招商廠家人力、財(cái)力不能與大企業(yè)同日而語，酒水代理商的數(shù)量也有很大的的差距，但是中小企業(yè)可以將自己的資源集中在一點(diǎn)，取得局部的優(yōu)勢，大品牌不可能為每一個(gè)市場都投入一樣的精力和資源，因此中、小企業(yè)仍可獲得局部的優(yōu)勢，依次來擴(kuò)大酒水加盟商的量。
　　大品牌大多占據(jù)著重要的市場，但是由于資金和能力有限，大品牌也無法顧及所有的市場，因此他們的重點(diǎn)都是從最重要的市場開始，從一些核心酒水代理商開始，然后再逐步向二、三級市場發(fā)展，所以二線和三線的酒水加盟商可作為中小企業(yè)的主要戰(zhàn)場，避免了與大品牌在主要市場的正面交鋒，同時(shí)也攻擊和占領(lǐng)了對手的薄弱環(huán)節(jié)。