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    酒水招商企業存在的商業本質說白了就是為了賺錢，一個酒企的利潤空間定價起著不可缺少的作用，定價定的好產品酒更加具有威力，從而獲得更多利潤。定價要賺錢，有利潤空間存在。
    酒水招商企業存在的目的是什么，我們回到商業本質來，就是為了賺錢，賺錢的基礎就是酒水代理商賣出產品，必然有利潤空間存在，而對于酒水加盟終端商來說，把產品賣給消費者從中獲得利潤空間。如果一個酒企賣出一個產品時不賺錢，還虧錢，當酒水代理商賣得少時，問題還不明顯，酒企還有其他資金來填補。可當時間久了，產品賣給酒水加盟終端商越來越多，一旦超出酒企的承受范圍，這個酒企不就要倒閉了嗎。所以，酒水招商企業必須要堅持一個原則，定價就是要讓企業賺錢，要有利潤空間，并且這個利潤空間必須不低于行業的平均利潤率，這樣才是正常的發展方式。

    一個酒水加盟終端商客戶，要購買企業的產品，肯定是有這個需求存在的。而其需求，就是我們定價的關鍵所在。然而，需要注意的是，客戶的需求情況是在不斷發生變化的，并不是一成不變的，酒水代理商要想把握住客戶的這種變化，就不能想當然認為客戶是這樣的，而是要針對酒水加盟終端商客戶的實際需求從多方面、多角度的進行考量。所有的事情不是一成不變的，定價也是。我們品牌定價好了，需要不斷優化，才能達到最合理的定價體系。一是要根據市場變化來調整，二是要根據我們的技術創新來調整。
    一個新的技術創新，可能創造一個新時代，而這個新時代，自然有不同的定價。如果我們能讓客戶感覺到，這是一個全新的產品，一個不同時代的產品，那我們的品牌定價就成功了。