| 酒企如何鞏固大本營市場 |
作者:佚名 來源:本站原創 隨著經濟水平的提高,教育水平的提升,信息傳播速度的提升,人們對酒水產品、品牌、品質的認知也在加強,越來越多的消費者對酒水消費越來越理性,這也導致很多品質、品牌沒有優勢的傳統酒水招商企業賴以生存的忠實消費者群體正在逐步流失。那么,酒企如何鞏固大本營市場呢?
 酒水招商企業要強化酒水代理商團隊的執行力,打造具有戰斗力的營銷隊伍。沒有一直戰斗力強大的銷售隊伍,是打不好大本營市場這場決定酒企生死命運的戰役的。打造組織戰斗力的核心工作在于酒企中層管理團隊的穩定。無論是酒水招商企業的營銷戰略還是戰術,都要自上而下進行下達執行,從酒企到酒水代理商再到酒水加盟終端商,這其中中層管理者起到了承上啟下的作用,好的管理者能夠敏銳觀察和領會酒企高層制定的戰略目標和戰術意圖,并進行很好的下達執行,并督促代理商執行到位。
 酒水招商企業不僅要讓基層的酒水代理商明白戰略目標,更要清楚明白戰術動作,并且戰術動作分解要盡量的詳細,執行要分步驟,每個步驟要有時間,每個時間段要有考核,每個考核要量化,每個量化考核與人關聯,只有嚴格考核,才能每個戰術執行到位,也才會加大與酒水加盟終端商的成交率。在戰術上,代理商要分析目標消費者以及酒水加盟終端商,進行聚焦運作,做親民類的培育,讓消費者看到產品、產生互動、記住場景、產生復購,最終通過長期培育,產生消費黏性。 市場的鞏固,并不是一朝一夕的事情,只有相關的戰略、戰術,并執行到位,才能更好的鞏固大本營市場,一定不能心急,俗話說,心急吃不了熱豆腐。 |
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