| 酒企招商的秘訣 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
古人云，蜀道之難，難于上青天。而現(xiàn)如今，酒水招商更難，活動做了卻難見成效。隨著酒水行業(yè)進入同質化時代，差異化越來越小，消費者忠誠度也越來越低，可供選擇的余地越來越大。招商，已經成為眾多酒水招商企業(yè)的鬧心事，那么，如何才能快速的招到商呢？
現(xiàn)在有些酒水招商企業(yè)在招商時把產品價格報的很低，即使是同等質量的產品，也會比市場價低一點，但是在酒水代理商和酒水加盟終端商之間簽完訂單，在終端商第二次進貨時，酒企就推說原材料漲價，產品的價格均上調，而這樣也會讓酒水代理商好不容易建立起來的客情關系最后因為無情的價格破裂。酒企耍聰明，酒水加盟終端商也不笨，酒企要站在客戶的角度考慮問題，產品價格制定不僅要有吸引力，而且要有一定的合理性，在招商時一定要預留價格空間，否則，酒水招商企業(yè)損失的是信譽，更是生意。
很多酒水招商企業(yè)，在酒水加盟終端商打款以后，除了讓酒水代理商送去產品、貨架以及宣傳物料以外就再也沒有其他的支持了。他們覺得，只要把錢打到賬戶上，產品能否賣出去就看終端商的能力了，有一定渠道且運營良好的終端商，確實不需要酒企的多少支持，但是那些沒有一定資金實力和渠道資源的終端商，沒有酒企的支持顯然是不行的。所以，酒企要對這類酒水加盟終端商重點扶持。
總之，商場如戰(zhàn)場，市場如情場，客戶如戀人，招商如戀愛。酒企要針對不同類型的店鋪，按照需求重點分別采取有效步驟，來體現(xiàn)品牌積極的市場態(tài)度與合作誠意，打消終端商的顧慮，增強終端商的銷售信心。 |
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