作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
對于一個爆品的誕生，涉及到方方面面的因素。比如產(chǎn)品、資源、品牌、市場、運營等等。在每個優(yōu)秀的白酒代理商眼中，應(yīng)該何如借用品牌的力量來打造爆品。
事實是，在消費升級的今天，消費者需要的不是低價和便宜，而是高性價比的產(chǎn)品，或者是白酒加盟商產(chǎn)品之外的某種精神價值的追求。比如自我身份的象征、某種情懷的追求等。這些很難通過產(chǎn)品本身的價值，直接滿足消費者。白酒招商廠家只能通過品牌價值，去滿足消費者。
高性價比的前提是高價值，所謂的高價值是消費者所認為的“高質(zhì)量”，如何讓消費者認為需要買，買的值，買對了，買完后還幫做品牌傳播，這就是白酒招商廠家產(chǎn)品的價值表達及品牌溝通需要解決的問題了，最終實現(xiàn)產(chǎn)品為品牌創(chuàng)造消費者價值、品牌為產(chǎn)品賦能的目標。
對于一個爆品而言，產(chǎn)品自身的品牌力，幾乎是它不可或缺的必備因素。極少有新產(chǎn)品僅僅只是因為產(chǎn)品本身的功能而成為爆品的更何況酒香也怕巷子深。那么，作為一個白酒代理商，如果接手了一個不知名的品牌和產(chǎn)品，如何通過打造產(chǎn)品的品牌力，來提高產(chǎn)品的引爆力呢？
爆品是從名字開始的。一個好名字，不僅能節(jié)省白酒代理商大量廣告費，還能激發(fā)起消費者內(nèi)心潛在的需求。產(chǎn)品的一句話價值主張，既是產(chǎn)品對消費者一級痛點的解決方案，也是產(chǎn)品價值的最大亮點。一定要表達清晰，放在產(chǎn)品最顯眼位置，廣泛傳播。在消費者首屈一指次接觸產(chǎn)品時，就牢牢抓住消費者的注意力，建立起消費者對產(chǎn)品核心價值的初步認知。
文案的本質(zhì)，是消費者感受的設(shè)計，而非創(chuàng)造這些感受的文字設(shè)計。通過白酒代理商文案設(shè)計，調(diào)動消費者對產(chǎn)品的認知，喚起消費者對產(chǎn)品的情緒，從而激發(fā)消費者對產(chǎn)品的購買欲望。
當然，一個產(chǎn)品要成為爆品，僅僅做到品牌借力是遠遠不夠的，但幾乎沒有一個爆品能夠沒有品牌力而引爆市場和吸引白酒加盟商。產(chǎn)品解決的是消費者的物質(zhì)需求，品牌解決的是消費者的精神需求。消費者因為產(chǎn)品和你產(chǎn)生關(guān)系，因為品牌而愛上你的產(chǎn)品。物質(zhì)和精神，兩手都要硬。
在物質(zhì)極其豐富、產(chǎn)能過剩的今天，消費者對產(chǎn)品幾乎是用完即忘，獨一能留在消費者心中的，是我們的品牌溫度。因此，品牌營銷，是白酒招商廠家，在重塑一個產(chǎn)品命運和打造爆品路上，必備的能力和基本功。不同類型的產(chǎn)品，產(chǎn)品的不同階段，以及不同場景下的運營模式，對白酒加盟商的借力方法，會有所不同，需在實踐中靈活運用。 |