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    在酒水招商行業中，很多酒水代理商都在尋找潛在的客戶，但是感覺自己用的方法不對，效果不明顯。代理商應該尋求更有效率的方法來發展潛在的酒水加盟終端商。
    在生意場中，酒水代理商可利用現有的社交圈里的熟人或者朋友介紹引子關系，這種尋找潛在客戶的方式是直接有效的，因為對于認識的人來說，如果他們剛好需要你的產品時，他們就是信賴你的潛在客戶，如果他們不需要你的產品時，他們的親朋好友也可能成為你的潛在客戶。酒水代理商在銷售時，需要別人的幫助。在一單生意成交之后，代理商可以吧名片、產品說明書等交給酒水加盟終端商，告訴客戶，如果介紹別人從自己這里進貨，成交訂單之后，可以給相應的酬勞。這種尋找潛在客戶的方式在酒水招商市場上被廣泛應用。

    酒水代理商在拜訪酒水加盟終端商時，不要抱著一次就能成交的心態，畢竟，終端商對產品的了解需要一個過程，一次就能成交的少之又少。代理商一定要多次拜訪，不要害怕被拒，如果在被拒之后就放棄了這個酒水加盟終端店鋪，那么就很有可能就失去了一個潛在客戶，從而業績也就少了一單。
    在酒水招商市場上，潛在的客戶有很多，各個酒企之間的競爭也非常激烈，終端資源的搶占更是如火如荼，代理商一定要有一雙善于發現潛在客戶的眼睛，這樣才能更好的提升自己的業績。