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   每個酒水招商廠家每天要面對都有兩個人，一是客戶，另一個是競爭對手。那么怎么利用好產(chǎn)品的優(yōu)勢并且能夠凸顯酒水招商廠家的產(chǎn)品競爭優(yōu)勢呢？酒水代理商一方面要向客戶證明，我們的產(chǎn)品是最好的，是符合你的需求的；另一方面我們需要向競爭對手證明我們的產(chǎn)品更好，是更具有競爭優(yōu)勢的。

    因此酒水代理商需要做足功課，包括有那幾家競爭對手，運營情況如何？我們所在區(qū)域的酒水加盟商的群體是什么，他們的喜好和習慣是什么。通過用戶的需求和對手產(chǎn)品的優(yōu)缺點來改善自己的產(chǎn)品，從而凸顯自己的競爭優(yōu)勢。

    一、在整體上說我們更適合客戶需求。

    利用軟營銷的方式，在夸對手的同時，其實是凸顯了競爭對手在客戶所需求方面的弱項，酒水加盟商在思考后，心中會有一個對比，對于自家產(chǎn)品的選擇是有很大機率的。

    二、強化我們的優(yōu)勢，夸大競爭對手的劣勢。

    大部分情況下，同類產(chǎn)品之間互有優(yōu)劣，如果酒水代理商不能使用上面說的那種夸對手的做法是用不上的。那么退而求其次，我們就多往自己臉上貼貼金，多往對手臉上抹抹灰。

    如果酒水招商招商廠家歷史較長，那就要強調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量可靠信譽保證；如果廠家成立時間較短，那就強調(diào)技術獨特直接和國際水平接軌。如果廠家是大公司，那么酒水代理商就可以說產(chǎn)品先進，技術強大；如果廠家是小公司，代理商就可以說小眾產(chǎn)品的歇一歇特色，給酒水加盟商的利潤率比較高，對客戶比較重視，會全力以赴把客戶服務好，對客戶的服務需求響應快速。