| 銷售和營銷的區(qū)別 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 如果酒水招商廠家的產(chǎn)品沒有消費者愿意買單，那么企業(yè)所有的一切包括技術(shù)、設(shè)備、人員都毫無意義可言，因為公司產(chǎn)品無法為公司創(chuàng)造價值，沒有銷售額就無法支撐起整個公司。所以有消費者才是公司得以生存的基石，是酒水招商廠家品牌存續(xù)的生命線。 對于一個酒水招商廠家而言，想生產(chǎn)什么并不重要，最重要的是顧客需要你生產(chǎn)什么，他們想要購買什么樣的產(chǎn)品。決定了企業(yè)產(chǎn)品的性質(zhì)，決定了企業(yè)自身的定義和使命，決定了企業(yè)能否取得成功，正是消費者的需求。所以想要增加酒水加盟商銷售量和企業(yè)的業(yè)績就得做好營銷，只有做好營銷了，產(chǎn)品才有知名度，產(chǎn)品有了知名度才會有消費者想要去購買這款產(chǎn)品，酒水代理商才會有銷售量和鋪貨量。
但由于營銷這個字眼的關(guān)系，酒水代理商的很多銷售人員將營銷理解成營+銷，好像營銷只是在為銷售營造氛圍，為銷售所做的一些花俏的準備，營銷并不是銷售的附庸。事實上，沒有營銷的存在，酒水代理商銷售人員就會變得像沒頭蒼蠅一樣沒有方向，不知道產(chǎn)品該賣給誰，賣什么產(chǎn)品，用什么價格去賣。那么怎么區(qū)分銷售和營銷呢？
從本身的定義來看，銷售是一種行為的描述，就是說酒水加盟商的工作人員把東西賣給消費者，從而賺取一定的利潤，這個過程就是銷售；而營銷則是另一種概念，在營銷的領(lǐng)域中，銷售是末端，酒水代理商是實現(xiàn)的結(jié)果，而營銷應該是根據(jù)酒水招商廠家產(chǎn)品的特點，制定合理的市場策略，找準消費群體、定目標、策劃銷售方案、宣傳推廣，建立渠道網(wǎng)路，展開全方位服務(wù)，最終實現(xiàn)銷售任務(wù)這樣一個綜合過程。不管是銷售和營銷，想要將酒水招商廠家的產(chǎn)品的知名度擴大，就要先在做好營銷的前提下，做去做好銷售。 |
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