| 產(chǎn)品鋪貨的重要性 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 凡事都有多面性，在酒水招商行業(yè)中，淡季不動(dòng)銷、沒(méi)有銷量是最讓酒企頭疼的問(wèn)題，也是酒水代理商和酒水加盟終端商最討厭的時(shí)段，在這個(gè)時(shí)段，代理商的業(yè)績(jī)上不去，終端店鋪銷量上不去，庫(kù)存積壓了一大堆。那么，淡季產(chǎn)品不動(dòng)銷是什么造成的呢？
從問(wèn)題的源頭來(lái)看，會(huì)發(fā)現(xiàn)在整個(gè)鏈條上，產(chǎn)品不動(dòng)銷的一大根源在于產(chǎn)品鋪貨的失敗。新產(chǎn)品入市鋪貨，因?yàn)榫扑用私K端商對(duì)產(chǎn)品未來(lái)的銷量沒(méi)有把握，所以缺少進(jìn)貨的欲望，酒水代理商在這種情況下進(jìn)行鋪貨，難度是非常大的。甚至有些代理商為了完成自己的鋪貨目標(biāo)，提高鋪貨率，會(huì)盡量滿足終端商的各種要求，這樣也會(huì)讓終端商更加的變本加厲，從而就更增加了酒水代理商的鋪貨難度。
代理商為了讓自己的鋪貨量上去，會(huì)進(jìn)行大面積的鋪貨，也使得產(chǎn)品的傳播范圍更加的寬廣，但這樣，如果代理商的服務(wù)跟不上，會(huì)造成反效果。即使完成了鋪貨，也會(huì)因?yàn)榻M織、資源、渠道等方面與市場(chǎng)需求的不契合，而導(dǎo)致整個(gè)產(chǎn)品分銷、促銷體系難以建立，最終不能實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷。而酒水加盟終端渠道客戶也會(huì)因?yàn)檫@些原因?qū)Ξa(chǎn)品造成不良的看法，從而導(dǎo)致信任度降低，最終不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的動(dòng)銷和上量，甚至在市場(chǎng)上死掉。在鋪貨階段，酒水招商企業(yè)一定要控制好鋪貨的節(jié)奏，不能讓代理商把節(jié)奏打亂，從而出現(xiàn)漏洞，給人以可趁之機(jī)，因此，酒企一定要把握好鋪貨的節(jié)奏，實(shí)時(shí)跟進(jìn)鋪貨的進(jìn)度，合理的進(jìn)行控制。 在酒水招商行業(yè)中，有95%的產(chǎn)品都是死在了終端的鋪貨階段，這也正是說(shuō)明了鋪貨的重要性，使酒企和酒水代理商更加的注重這一方面。 |
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