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    在酒水招商行業中，一年之計在旺季，旺季往往代表著賣方市場，意味著銷量以及利潤額的大幅度提升，代表著淡季的苦日子終于熬到頭了，終于迎來了曙光，意味著陰霾已經過去，市場終于重見天日。那么，在銷售旺季，酒企、酒水代理商和酒水加盟終端商該做些什么呢？

    很多酒水招商企業往往都會把一年的寶都押在旺季，不僅把酒水代理商的業績和酒水加盟終端商的銷售目標押在了旺季，而且也把生產目標等等也押在了旺季，因此，酒企就要根據整體的戰略規劃，及時調整各項目標。所指定的市場指標要合理，更有挑戰性，讓酒水代理商和酒水加盟終端商更有目標和方向，從而有更大的動力。

    酒企還要調整產品的結構，酒企的各項目標都是通過銷售產品來實現的，尤其是利潤目標的達成必須依托合理的、完善的產品結構，而在銷售旺季，是調整酒企產品結構的一個最好的時機。在產品相對短缺的情況下，便很容易切入新的品類。旺季調整產品結構，會使市場更加的穩定、健康而持久的良性運作。很多酒水招商企業都把銷售淡季作為推廣新產品的好時機，認為淡季需要有新的產品突破，從而實現銷量的增長，彌補淡季帶來的銷售壓力。但也并非如此，推廣新產品的最好時機其實應該是在旺季，因為旺季接受新產品的程度較高，并且即使推廣新產品失敗了，也不會造成大量的庫存積壓，而新產品的出現也會帶給酒水代理商和酒水加盟終端商新的贏利點，深受他們的喜愛。

    旺季雖說是酒水招商企業提高銷量，加強渠道建設的關鍵時期，但也一定要有相關的策略，不能像無頭蒼蠅一樣在市場上橫沖亂撞，最終效果也不一定會好，因此，在旺季，酒企也不能掉以輕心，要更加的努力，更好的為酒企的發展所努力。