作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
粵海控股有意放手？
實(shí)際上，金威的母公司（大股東）粵海控股當(dāng)年與喜力洽購(gòu)股權(quán)時(shí)曾簽訂協(xié)議，粵海控股有優(yōu)先回購(gòu)的權(quán)利，但目前來(lái)看，粵海控股已經(jīng)放棄了這一權(quán)利。
對(duì)此，啤酒營(yíng)銷(xiāo)企劃人士張?chǎng)伪硎荆鹜谏钲谧龅米詈玫臅r(shí)候曾占據(jù)了深圳70％的份額，但隨著全國(guó)各地工廠的建設(shè)，戰(zhàn)線越拉越長(zhǎng)，而青島、雪花近十年來(lái)在華南市場(chǎng)對(duì)金威形成步步進(jìn)逼之勢(shì)，目前，金威在深圳大本營(yíng)的市場(chǎng)占有率僅20％左右，已經(jīng)低于外來(lái)者青島啤酒。
蘇賽特?cái)?shù)據(jù)顯示，截至2009年12月，金威在廣東省市場(chǎng)占有率約為15%，在深圳的市場(chǎng)占有率20%多，而此前，金威在深圳的市場(chǎng)占有率曾高達(dá)70%。
數(shù)據(jù)顯示，2009年全年金威銷(xiāo)售啤酒83.3萬(wàn)千升，較2008年增加30%，營(yíng)業(yè)收入為15.39億港元，同比僅增長(zhǎng)15.30%，盈利1452萬(wàn)港元，走出了此前連續(xù)兩年虧損的泥沼。
盡管去年和今年金威的市場(chǎng)表現(xiàn)有所好轉(zhuǎn)，但業(yè)內(nèi)人士對(duì)金威仍不看好。上述蘇賽特內(nèi)部人士表示，金威的銷(xiāo)量上升是通過(guò)薄利多銷(xiāo)、犧牲渠道利潤(rùn)得來(lái)的。
金威走到今天并不是偶然。張?chǎng)伪硎荆?003年、2004年，金威啤酒的噸酒利潤(rùn)一度名列行業(yè)前茅。2005年開(kāi)始，金威開(kāi)始在成都、天津、西安等地大舉布局?jǐn)U充產(chǎn)能，但效果并不盡如人意。
“消費(fèi)者基礎(chǔ)、經(jīng)銷(xiāo)商渠道、管理團(tuán)隊(duì)儲(chǔ)備都不具備，且成都和西安分別為雪花和青島難以撼動(dòng)的大本營(yíng)。”張?chǎng)握f(shuō)。
迅猛的收購(gòu)
按照金威啤酒2009年銷(xiāo)量為83.3萬(wàn)千升計(jì)算，這將是啤酒行業(yè)近幾年來(lái)規(guī)模最大的一次收購(gòu)。
“以前都是老虎吃兔子，這次是老虎吃豹子。”張?chǎng)握J(rèn)為，這一次兩家行業(yè)前十的企業(yè)之間的并購(gòu)對(duì)啤酒行業(yè)的影響深遠(yuǎn)，未來(lái)或許還會(huì)有這樣的并購(gòu)產(chǎn)生。
華潤(rùn)雪花的吞并潮從2010年開(kāi)始就勢(shì)頭不減， 為了加緊圈地洗牌啤酒市場(chǎng)，其步伐越來(lái)越快。進(jìn)入2011年更是出現(xiàn)了月月都有成功并購(gòu)的盛況。
在3月“喝下”金威之前，華潤(rùn)雪花開(kāi)年兩個(gè)月也都有“進(jìn)賬”。
在中原市場(chǎng)，華潤(rùn)雪花1月11日在鄭州宣布，全資收購(gòu)?qiáng)W克啤酒。這是華潤(rùn)雪花在連續(xù)收購(gòu)了河南悅?cè)【啤⑼督v馬店啤酒項(xiàng)目之后的并購(gòu)行動(dòng)。華潤(rùn)雪花公開(kāi)表示，計(jì)劃用三到五年時(shí)間，占據(jù)河南市場(chǎng)超過(guò)50%的市場(chǎng)份額。
2月23日，華潤(rùn)雪花通過(guò)整合江蘇三泰啤酒有限公司，獲得“三泰”商標(biāo)使用權(quán)以及其營(yíng)銷(xiāo)渠道。同時(shí)，成立了華潤(rùn)雪花啤酒(泰州)有限公司，并將在泰州市高港高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資4000萬(wàn)美元，一期新建年產(chǎn)能20萬(wàn)千升啤酒項(xiàng)目。
而在此前，在浙江市場(chǎng)，雪花以2.68億獲得浙江西湖啤酒控制權(quán)，已經(jīng)全面進(jìn)入江蘇市場(chǎng)。2010年江蘇市場(chǎng)份額高達(dá)40%左右。
或落子西安
對(duì)于雪花而言，收購(gòu)金威的股權(quán)，除了可以穩(wěn)固其華南市場(chǎng)與青啤抗?fàn)幰酝猓�可以通過(guò)金威在天津、成都、西安的市場(chǎng)鞏固市場(chǎng)或者布下棋子。 |