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    每年的9月份到12月份，是白酒招商行業(yè)的一個銷售旺季，對于旺季的營銷，關(guān)鍵在于快速的搶占白酒加盟終端。正所謂渠道為王，終端制勝，需要的是對市場的精耕細(xì)作、對渠道的充分挖掘和培育、對消費者的心智的占領(lǐng)，轉(zhuǎn)換促銷的受益對象，搶占消費者的心智，在產(chǎn)品組合上要有所創(chuàng)新。

    白酒招商企業(yè)要精耕市場就要加強(qiáng)白酒加盟渠道的建設(shè)。一定要對下線的白酒代理商進(jìn)行培訓(xùn)，讓他們成為更合格的代理商，從而更好的服務(wù)于酒企、服務(wù)于終端商。酒企還要把握住時間的節(jié)點，抓住宴席用酒，多注意那些婚宴、生日宴、年終慶祝、節(jié)日聚會等，并適當(dāng)?shù)拈_發(fā)獨享的款待用酒，也要讓白酒代理商多關(guān)注這類市場的動向，多跑這類白酒加盟終端店鋪，抓住這類市場資源。

    在產(chǎn)品組合方面，白酒招商企業(yè)可以選擇小包裝、禮品裝、優(yōu)惠包裝、套裝等方式，打組合品牌，通過包裝的改進(jìn)和創(chuàng)新來吸引消費者。在價格組合方面，可采取批量折扣、促銷價格、累計消費積分等方式進(jìn)行促銷。在品牌推廣上，要在相關(guān)媒體方面實施全方位營銷傳播，樹立產(chǎn)品、品牌和企業(yè)形象。

    加強(qiáng)酒企核心的管理，加強(qiáng)對白酒代理商和白酒加盟終端商的培訓(xùn)，提高員工的執(zhí)行力，對市場進(jìn)行全方位的跟蹤和核驗，拓展和維系客戶關(guān)系等。很多酒企在旺季營銷中不顧自身實力，沒有充分預(yù)估營銷風(fēng)險，把寶押在旺季市場，采用一波比一波更大的促銷、廣告投放，以求盆滿缽盈。但結(jié)果往往是過度透支年度營銷資源，導(dǎo)致旺季過后輕則“胃痛胃酸”，重則“過把癮就死”。因此，酒企一定要注意，旺季市場的攻堅戰(zhàn)的關(guān)鍵是終端的搶占，一定不要弄錯方向。