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    今年以來，紅酒加盟終端的競爭越演越烈，無論是一線酒企還是區域的龍頭企業，都不斷投入人力、物力和財力向終端商拋出了橄欖枝。然而，當競爭到了白熱化的階段，面對眾多的橄欖枝，酒企如何才能俘獲終端商的這顆心？
    終端都是兼容并包的，每個紅酒招商企業、每個紅酒代理商都可以來談，能賺錢是終端商非常重視的，畢竟商人以賺錢為天職，但由于受到新型連鎖，互聯網平臺整合終端和名酒企業自建專賣店系統的擠壓，終端商的生存壓力越來越大。因此，誰能支起終端商對利潤和發展的要求，終端商就會選擇和誰合作，這是互利的合作。而有些紅酒加盟終端商表示，不把眼前的利益放在首位，他們更看重長期的發展，因此，他們會選擇能帶來大利潤和持續發展的品牌。

    紅酒招商企業在搶占終端市場時，首先亮劍的就是招商政策，要用優惠的條件來吸引終端商。優惠的招商政策也會給紅酒代理商的工作帶來便利，更容易吸引終端商的目光，從而增加代理商的業績，也增加產品的銷量。酒企可以采取促銷政策、返利政策等等，酒企根據簽訂合同量或者完成任務量來返利給紅酒加盟終端商。這樣能帶給酒企銷量，與此同時提高終端的利潤。其實在這些政策的背后，終端并不是單純的想要酒企把錢送給自己，而是希望酒企的政策可以幫助自己更好的銷售、更好的賣出產品。有的紅酒招商企業對終端進行旅游獎勵的活動，進一步幫助終端商吸引消費者，這些政策的落實都需要酒企在終端的資金投入和讓利，因此，酒企的搶占終端市場的大戰勢必要拼錢，而紅酒代理商也要更好的配合酒企的活動的開展。
    雖然很多優質的核心終端對如何賣酒自有一套，但很大程度上，工作的開展要依賴酒企，尤其是終端的可持續發展離不開酒企，而酒企也需要終端為其產品做宣傳和推廣。