| 白酒品牌叩動“消費神經(jīng)” |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
目前中高檔白酒市場的競爭激烈程度是空前的，現(xiàn)階段傳統(tǒng)高端白酒，在渠道與終端上很少發(fā)力，幾乎完全靠品牌的拉力在推動銷售，而白酒的品牌個性的突出與否則直接關(guān)系到消費者的欲望與需求。大品牌如四川“五糧液”旗下的“金六福”“瀏陽河”“五糧春”，“云峰酒業(yè)”的“小糊涂”系列酒；小品牌如“古川”、“皖酒”“迎駕貢酒”等分布在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的江蘇、浙江、福建、廣東等地；再加上近年瘋狂的OEM誕生的眾多的新品牌，以及白酒行業(yè)的新興力量如“紅豆”集團(tuán)的“紅豆緣”，“奇聲”集團(tuán)的“瀘江老窖”等等。一時間，眾多白酒生產(chǎn)企業(yè)紛紛推出高檔品牌，如一帆風(fēng)順、金劍南、百年老店、國窖1573、西鳳天長地久、大成明窖、天一井、舍得等等。實際上，中高端白酒市場并不像想象的那么甘美，一哄而起的眾多高端品牌，除了極個別品牌外，新推出的高端品牌成功的并不多。 以往的白酒品牌建設(shè)一般有兩套：一為“原料、工藝論”，二是“年代說”；而在推廣上，則似乎除了巨額廣告投入，就少有高明之處，在競爭幾乎為空白的早期市場，這也成全了部分品牌。做中高端白酒和做其他產(chǎn)品一樣，它必須要滿足購買者的需要。購買者有哪些需要呢？送禮消費、餐飲消費其差別并不多，都有一些共同關(guān)心的要點，那就是要求牌子大、質(zhì)量高。作為白酒，就必須通過傳播，把這些東西明白無誤的傳達(dá)給消費者。而每款白酒都爭相建立相應(yīng)的品牌，而品牌個性的市場準(zhǔn)確定位卻是非常關(guān)鍵的。諸多白酒如何進(jìn)行品牌攻略呢？ 首先建立并提升品牌知名度，建立大品牌，沒有知名度的高檔酒，談品牌個性那是在騙自己！而后再提升品牌的美譽度，美譽度建立方式可以有很多，不管是歷史牌、文化牌、質(zhì)量牌、概念牌，歸根到底，目標(biāo)都要建立產(chǎn)品的正面形象，打消消費者關(guān)于產(chǎn)品品質(zhì)的疑慮；讓消費者相信，他們付出的高價無超所值；最后是建立品牌偏好，品牌偏好建立于美譽度和產(chǎn)品品質(zhì)基礎(chǔ)之上的；這部分工作本質(zhì)是提升目標(biāo)消費群體的忠誠度，這就需要導(dǎo)入長期的客戶關(guān)系管理戰(zhàn)略和企業(yè)公關(guān)戰(zhàn)略。 |
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