| 小刀光瓶酒創(chuàng)造市場(chǎng)第三級(jí) |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
前兩類光瓶酒主要依靠自身的品牌拉力或者公司高檔產(chǎn)品的拉力走貨，但因其品牌形象老化，導(dǎo)致市場(chǎng)份額呈逐年下滑的態(tài)勢(shì)。而東北酒主要依靠廣告促銷，缺乏真正意義上的品牌促銷，致使利潤(rùn)微薄讓渠道商難以抉擇。作為河北三井酒業(yè)公司主力產(chǎn)品的“小刀”牌光瓶酒則突破了前兩類光瓶酒的傳統(tǒng)運(yùn)作模式，醞釀出中國(guó)光瓶白酒的“第三級(jí)”。 為了快速、成功地撬開(kāi)區(qū)域市場(chǎng)，三井小刀采取“做活點(diǎn)”市場(chǎng)啟動(dòng)策略，其中具有代表性的要數(shù)“100天大會(huì)戰(zhàn)”模式與狼性團(tuán)隊(duì)模式。 小刀在100天會(huì)戰(zhàn)中著力進(jìn)行終端細(xì)致化的系統(tǒng)營(yíng)銷。為了保障會(huì)戰(zhàn)的切實(shí)戰(zhàn)果，三井小刀聯(lián)合策略機(jī)構(gòu)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)了消費(fèi)者可感知物料系統(tǒng)，首先從終端消費(fèi)氛圍上吸引消費(fèi)者，增強(qiáng)品牌的穿透力，實(shí)現(xiàn)自然選購(gòu)。其次，戶外傳播的造勢(shì)成為產(chǎn)品上市必不可少的關(guān)鍵發(fā)力點(diǎn)。三井小刀除了在上市區(qū)域市場(chǎng)大力度投放戶外車體、店頭廣告，更注重開(kāi)發(fā)立意新穎、滲透力強(qiáng)、傳播范圍廣的消費(fèi)者公關(guān)活動(dòng)。 “狼性團(tuán)隊(duì)”模式成功擊破了市場(chǎng)執(zhí)行力難題。狼，兼具速度與力量，團(tuán)隊(duì)意識(shí)極強(qiáng)。三井小刀通過(guò)組建狼性團(tuán)隊(duì)，將每一個(gè)人培養(yǎng)成狼性營(yíng)銷戰(zhàn)士，展現(xiàn)出狼性野戰(zhàn)軍的風(fēng)采。狼性團(tuán)隊(duì)模式配套100天會(huì)戰(zhàn)保障了新品市場(chǎng)的成功上市，同時(shí)，所戰(zhàn)一處均留下了一批終端、一套技法，為市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展做出了很大貢獻(xiàn)。 2009年100天大會(huì)戰(zhàn)促使小刀新品在河北、山東、北京、天津等25個(gè)省、市成功上市。消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品內(nèi)外品質(zhì)都十分認(rèn)可，終端動(dòng)銷率非常高，產(chǎn)品迅速進(jìn)入成長(zhǎng)狀態(tài)。 與此同時(shí)，三井小刀在北京市場(chǎng)還相繼開(kāi)展了“給自己一刀”和“草根宣言征集”活動(dòng)，打開(kāi)了酒水網(wǎng)絡(luò)派送傳播先河，轟動(dòng)北京。這一系列活動(dòng)在北京這座年輕人居多的城市中掀起了一陣熱潮。 2010年， “小刀”系列新產(chǎn)品銷量同比增長(zhǎng)大幅度跨越，新品銷量已占總銷量的35%以上；老品“三井小刀”則繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)速度。新品，老品再創(chuàng)歷史新高，在全國(guó)20多個(gè)省市建立了三井小刀龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，取得了可喜的成績(jī)。 |
Copyright © 2010-2029 酒商網(wǎng)(m.liyushen.com) All rights reserved.
免責(zé)聲明：以上所展示的酒水信息由企業(yè)提供，內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由酒水企業(yè)自行負(fù)責(zé)。酒商網(wǎng)對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。
如果您希望管理本企業(yè)信息，或者需要更新/刪除/修改相關(guān)信息，請(qǐng)聯(lián)系平臺(tái)技術(shù)支持人員!本站只起到信息展示作用,不為交易經(jīng)過(guò)負(fù)任何責(zé)任,請(qǐng)雙方謹(jǐn)慎合作,以確保您的權(quán)益!任何單位及個(gè)人不得展示欺騙性產(chǎn)品信息! |
|