| 小刀光瓶酒創造市場第三級 |
作者：佚名 來源：本站原創
前兩類光瓶酒主要依靠自身的品牌拉力或者公司高檔產品的拉力走貨，但因其品牌形象老化，導致市場份額呈逐年下滑的態勢。而東北酒主要依靠廣告促銷，缺乏真正意義上的品牌促銷，致使利潤微薄讓渠道商難以抉擇。作為河北三井酒業公司主力產品的“小刀”牌光瓶酒則突破了前兩類光瓶酒的傳統運作模式，醞釀出中國光瓶白酒的“第三級”。 為了快速、成功地撬開區域市場，三井小刀采取“做活點”市場啟動策略，其中具有代表性的要數“100天大會戰”模式與狼性團隊模式。 小刀在100天會戰中著力進行終端細致化的系統營銷。為了保障會戰的切實戰果，三井小刀聯合策略機構創新開發了消費者可感知物料系統，首先從終端消費氛圍上吸引消費者，增強品牌的穿透力，實現自然選購。其次，戶外傳播的造勢成為產品上市必不可少的關鍵發力點。三井小刀除了在上市區域市場大力度投放戶外車體、店頭廣告，更注重開發立意新穎、滲透力強、傳播范圍廣的消費者公關活動。 “狼性團隊”模式成功擊破了市場執行力難題。狼，兼具速度與力量，團隊意識極強。三井小刀通過組建狼性團隊，將每一個人培養成狼性營銷戰士，展現出狼性野戰軍的風采。狼性團隊模式配套100天會戰保障了新品市場的成功上市，同時，所戰一處均留下了一批終端、一套技法，為市場的后續發展做出了很大貢獻。 2009年100天大會戰促使小刀新品在河北、山東、北京、天津等25個省、市成功上市。消費者對于產品內外品質都十分認可，終端動銷率非常高，產品迅速進入成長狀態。 與此同時，三井小刀在北京市場還相繼開展了“給自己一刀”和“草根宣言征集”活動，打開了酒水網絡派送傳播先河，轟動北京。這一系列活動在北京這座年輕人居多的城市中掀起了一陣熱潮。 2010年， “小刀”系列新產品銷量同比增長大幅度跨越，新品銷量已占總銷量的35%以上；老品“三井小刀”則繼續保持穩定的增長速度。新品，老品再創歷史新高，在全國20多個省市建立了三井小刀龐大的銷售網絡，取得了可喜的成績。 |
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