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    今年年初疫情在全國爆發(fā)，導致本來春節(jié)開展各種宴席市場基本上停止封閉，各酒水加盟終端宴席市場的動銷基本上為零。近幾個月隨著國內疫情的好轉，下半年剛開始，各家酒水招商企業(yè)爭奪酒水宴席市場開始摩拳擦掌，都想在下半年份額大的演習市場分一杯羹，現(xiàn)在酒水行業(yè)已經呈現(xiàn)白熱化的狀態(tài)。

    對于酒水招商企業(yè)來說，好的政策固然是好的，但是如何把政策傳達給消費者，如何吸引消費者，如何打好宴席市場的爭奪戰(zhàn)，如何更好更快的搶占宴席市場，這才是酒企、酒水代理商以及酒水加盟終端商應該認真考慮的事情。

    實現(xiàn)酒水加盟渠道上的短期的快速上量，而宴席市場是實現(xiàn)品牌短期快速上量的最好途徑，大型的宴席都是十桌以上的承載量，對于酒水招商企業(yè)或者是酒水代理商，更或者是酒水加盟終端商來說都是不小的銷量，特別是今年上半年宴席的積壓和推遲，下半年演習市場容量巨大，更是酒企下半年業(yè)績重要的增長點。一般來參加宴席的大部分都是一個圈子或者是親朋好友，而宴席上喝的什么酒能夠在整個圈子形成帶動作用，特別是農村，攀比心理比較多，你家用什么酒，我家至少不會比你差，或者跟你一樣，帶動作用非常的明顯。

    由于我國幾千年的傳統(tǒng)文化潛移默化的影響，宴請他人都是好酒好肉的款待，根據(jù)日常宴席用酒可以了解到宴席主流市場消費價位一般都要高于當?shù)仄胀�家庭自飲消費檔次，其產品利潤空間比較大，更有保障。一般宴席舉辦的時間都比較集中，而宴席推廣活動的宣傳與品牌推廣更容易讓酒企或者酒水代理商、酒水加盟終端商的資源更加聚焦，操作更加的集中。

    酒水招商企業(yè)的宴席政策一定要吸引人。宴席是在全年都可以運作的一塊市場，如何增加客戶粘性和酒店粘性，好的吸引人的宴席政策肯定是必不可少的，目前各大酒企都在做的宴席政策基本上都是以贈飲和送獎品為主，而這如何搭配才能吸引消費者，這需要考慮清楚，讓消費者覺得我買的實惠，買的劃算。

    下半年的宴席市場的爭奪戰(zhàn)必定是非常激烈的，但演戲市場的存量就那么大，一定要有好的政策，好的策略，認真做好每一步，一定會在宴席爭奪戰(zhàn)中取得好的成績。