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不懂銷售，就做不好品牌管理

作者：佚名　來源：本站原創

有時候經常聽人們說品牌管理看起來似乎很簡單。時常聽人說，做品牌管理不就是開幾個新聞發布會，做幾次酒水招商或贊助活動，拿幾個獎，寫幾篇軟文炒作下，然后在重要銷售節點投些廣告，做下終端促銷活動和物料嗎？曾看到一個品牌總監自信滿滿的拿著年度品牌傳播計劃說，年初把這個本本做好了，今年全年按這個執行下去，很輕松就可以拿到年終獎了。如果做品牌真有這么簡單，那品牌總監的位置就太容易坐了。看山是山，看水是水，將每次品牌運動看作為“廣告+媒體炒作+活動”的僵硬拼湊，品牌的管理將形同霧里看花，永遠無法解決實際的生意問題。　　品牌傳播節奏需緊扣銷售品牌管理是跟著銷售前進的，隨著渠道和終端結構變化、客戶和產品結構變化，銷售團隊在推進主銷產品時，面臨的渠道與終端傳播問題，會有新的改變。去年可能是忙著招商傳播鋪網絡，今年可能需要對網點優勝劣汰，集中優勢資源扶持重點終端發展；去年大家埋頭火拼品質和原生態傳播，今年傳播焦點可能會轉向情感訴求上來。與銷售脫節，生意癥結都沒有找到，卻自顧自的盲目繼續著每年一度的招商活動、展會活動、贊助和品牌廣告投放，對老板的信任和每年高昂的品牌投放費用是不負責任的。品牌工作，絕不是“廣告+媒體炒作+活動”的生硬組合。單純的廣告投放好做，媒體炒作好做，活動策劃與組織執行也好做，但如何將這些品牌管理工具，根據銷售問題的解決需要組合在一起，在統一目標下，分階段分重點統籌執行，是真正考驗品牌總監功底的大事情。不懂銷售，就做不好品牌管理。不管是對品牌年度傳播進行系統計劃，還是分階段執行著一個個廣告投放活動、媒體炒作事件或招商、贊助、公關、促銷活動等，對生意需求的靈敏捕捉，對各階段銷售需求的迅速把握，緊密結合推進，都是品牌總監的頭等大事。品牌總監最好是出身于銷售總監或市場總監，知道生意是如何產生的，當前生意難題是什么。如果他不知道，那至少在他所身處的營銷組織里，在銷售總監和品牌總-全球品牌網-監之上，有個既懂品牌、又懂銷售的營銷總經理，或者就直接讓品牌總監做銷售總經理的助理。

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