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    在酒水招商行業(yè)中，都說(shuō)淡季不動(dòng)銷是頑疾，酒企、酒水代理商以及酒水加盟終端商都把目光聚集到如何使產(chǎn)品動(dòng)銷上面，進(jìn)行各種的促銷活動(dòng)，也出現(xiàn)了不促銷就不賣貨的窘境。回看問(wèn)題的源頭，賣不動(dòng)貨的原因就在于產(chǎn)品的鋪貨。

    新產(chǎn)品入市鋪貨，因?yàn)榫扑�加盟終端店鋪對(duì)產(chǎn)品的味蕾銷售情況沒(méi)有把握，害怕造成積壓，占用資金，所以缺少進(jìn)貨的欲望，在這種情況下鋪貨的難度可想而知是非常大的。很多酒水代理商為了自己的業(yè)績(jī)、為了完成酒企制定的鋪貨目標(biāo)，往往會(huì)直接同意或者默認(rèn)采取代銷的方法進(jìn)行鋪貨。也往往把產(chǎn)品賣到終端商手里就不再繼續(xù)跟進(jìn)了。但是產(chǎn)品進(jìn)了酒水加盟終端店鋪，就代表消費(fèi)者能夠在售點(diǎn)很容易看到嗎？消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解怎么會(huì)去購(gòu)買？酒水招商企業(yè)不可能在所有的終端店鋪都有人力促銷，很多售點(diǎn)尤其是小副食店和小餐飲店都需要靠老板和營(yíng)業(yè)員服務(wù)員向消費(fèi)者推薦。那么，怎么調(diào)動(dòng)他們的積極性？這些問(wèn)題都是要有規(guī)劃的、有目的的去做的，是一連串的連貫的動(dòng)作。否則，產(chǎn)品鋪貨結(jié)束后，既沒(méi)有推動(dòng)的方法又沒(méi)有拉動(dòng)的措施，酒水加盟終端網(wǎng)點(diǎn)無(wú)法迅速的搭建，怎么可能動(dòng)銷？怎么可能有銷量？產(chǎn)品不能動(dòng)銷，在市場(chǎng)上就會(huì)進(jìn)退兩難成為夾生飯。而酒水代理商要配合酒企完成一系列的措施，從而打開(kāi)市場(chǎng)。

    所有的產(chǎn)品根據(jù)季節(jié)的變化都有淡旺季的區(qū)分，消費(fèi)者也會(huì)根據(jù)風(fēng)俗習(xí)慣、假日、季節(jié)、收入等等變化而形成購(gòu)買力。因此對(duì)于任何一種產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，鋪貨期、市場(chǎng)基礎(chǔ)維護(hù)期、動(dòng)銷期在一個(gè)年度里都有相對(duì)比較固定的時(shí)間段。酒水招商企業(yè)也要提前做好準(zhǔn)備，提前考慮消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)同和接受程度，消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣是什么樣的狀況，消費(fèi)者的購(gòu)買能力能否達(dá)到等等相關(guān)的因素。酒水代理商和酒水加盟終端商提前也要對(duì)市場(chǎng)展開(kāi)調(diào)查，深入的了解市場(chǎng)的情況，從而也使酒企生產(chǎn)處更適合市場(chǎng)、更適合消費(fèi)者的產(chǎn)品，也從而給自己帶來(lái)更大的利益。

    鋪貨、宣傳、管理工作都具有挑戰(zhàn)性，酒水代理商和酒水加盟終端商團(tuán)隊(duì)的工作也應(yīng)該有所側(cè)重，而不是盲目的被市場(chǎng)牽著鼻子走。抓住重點(diǎn)，解決難點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的提升并不難。