| 營(yíng)銷專家：“斷層”現(xiàn)象是否存在？ |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不均衡，導(dǎo)致了方方面面的不均衡，體現(xiàn)在中國(guó)啤酒市場(chǎng)，就是地區(qū)與地區(qū)之間，人群與人群之間，對(duì)于啤酒的消費(fèi)量是存在差異的，并且是有些差異較小，有些差異較大。 “斷層”現(xiàn)象是新出現(xiàn)的嗎？ 首先，中國(guó)啤酒市場(chǎng)的確存在差異化現(xiàn)象，而且差距會(huì)較大。但是這種差異化現(xiàn)象是新出現(xiàn)的嗎？自從啤酒進(jìn)入中國(guó)開(kāi)始，差異化就已經(jīng)出現(xiàn)了。 當(dāng)20世紀(jì)初，北京、青島、哈爾濱各自建啤酒廠的時(shí)候，中國(guó)大部分地區(qū)還不知道啤酒為何物。而當(dāng)時(shí)在北京、青島、哈爾濱的人均啤酒消費(fèi)量很高，有些地區(qū)人均啤酒消費(fèi)量等于零。我們可以說(shuō)，在那個(gè)時(shí)代的華北市場(chǎng)，就出現(xiàn)了人均啤酒消費(fèi)量的差異化，北京人均啤酒消費(fèi)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于天津、河北、山西。 新中國(guó)成立以后，差異化仍然存在，大城市的人均啤酒消費(fèi)量要高于中小城市，中小城市的人均啤酒消費(fèi)量要高于縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的人均啤酒消費(fèi)量要高于農(nóng)村。在華北市場(chǎng)，北京人均啤酒消費(fèi)量一直遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于華北市場(chǎng)的其它地區(qū)。 其次，市場(chǎng)發(fā)展不均衡，品牌與品牌之間有實(shí)力的差異，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的占據(jù)主流市場(chǎng)。這點(diǎn)毋庸置疑。這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的主要特征，品牌與品牌之間實(shí)力的懸殊，見(jiàn)證著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)“優(yōu)勝劣汰”，它不是新發(fā)生的現(xiàn)象，而是自從出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)的那一天起，就開(kāi)始了。 最后，北京甚至擴(kuò)大到華北市場(chǎng)，燕京啤酒占據(jù)著主流市場(chǎng)，青島和雪花占據(jù)著較少的市場(chǎng)份額，這是很自然的現(xiàn)象。為什么要拿一個(gè)品牌的強(qiáng)項(xiàng)去比另一個(gè)品牌的弱項(xiàng)呢？我們看山東市場(chǎng)甚至是華東市場(chǎng)，青島啤酒的市場(chǎng)份額多；沈陽(yáng)市場(chǎng)甚至是東北市場(chǎng)，雪花啤酒的市場(chǎng)份額多；道理很簡(jiǎn)單，北京是燕京的根據(jù)地市場(chǎng)，山東是青島的根據(jù)地市場(chǎng)，沈陽(yáng)是雪花的根據(jù)地市場(chǎng)。企業(yè)針對(duì)根據(jù)地市場(chǎng)和外埠市場(chǎng)有著不同的發(fā)展戰(zhàn)略。所以，我們不認(rèn)為這種“斷層”現(xiàn)象是新出現(xiàn)的。 中國(guó)啤酒企業(yè) 如何看待“斷層”現(xiàn)象？ 對(duì)于中國(guó)啤酒企業(yè)而言，針對(duì)不同的市場(chǎng)會(huì)有不同的拓展戰(zhàn)略。比如，選擇的重點(diǎn)市場(chǎng)是否有輻射力？就拿華北市場(chǎng)來(lái)看，北京是最具備品牌和市場(chǎng)輻射力的市場(chǎng)。 |
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