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    葡萄酒行業(yè)渠道中，各級批發(fā)商素質低、管理能力差、經營想法落后。許多葡萄酒代理原來是白酒批發(fā)市場上的經營戶，但現在葡萄酒批發(fā)市場的旺盛時期已經過去，但是還有很多批發(fā)商不能及時轉變功能，沒有公司化的運作管理意識，只看眼前的利益，沒有品牌意識，不做葡萄酒招商網絡建設，不維護葡萄酒加盟終端，缺乏科學化管理，更談不上會有區(qū)域經營的策略。
    以前銷售的主要渠道是商超和零售店，而現在，大賣場和白酒加盟終端大量的出現。一個大賣場的出現將會導致成許許多多的零售店倒閉，在沿海經濟發(fā)達的區(qū)域，傳統(tǒng)的葡萄酒批發(fā)市場正在逐漸消失，零售店的老板也開始逐步涉足超市經營。區(qū)域內葡萄酒代理商之間互相低價競爭。為了搶奪客戶、爭取產品銷量或者是為了擠壓同一品種的競爭對手，致使區(qū)域內代理商之間相互低價競爭。而導致的結果是：代理商沒有利潤，葡萄酒加盟渠道受到阻礙，品牌銷量下降。這就是為了眼前的利益爭互相爭斗在葡萄招商市場銷售渠道網絡中的體現。

    雖然葡萄酒行業(yè)不可能像過去那樣可觀，但葡萄酒的營銷模式也不會一直局限于傳統(tǒng)模式，在這期間傳統(tǒng)的一些葡萄酒代理商為了尋求破解之路舉步維艱。突破原有模式、開拓新的營銷渠道才是突圍的關鍵，拓展海外市場、開展企業(yè)團購或電商渠道將成為葡萄酒招商企業(yè)發(fā)展的幾大路徑。很多企業(yè)選擇在網上招商就是很好的例證，新的時代，就要尋求新的發(fā)展之路。
    在中低端市場和多元化發(fā)展的葡萄酒招商企業(yè)來說，新一輪調整意味著新的發(fā)展機遇，因為未來酒企發(fā)展一個關鍵因素是價格回歸理性，真正貼合葡萄酒加盟市場消費者需求的產品，多數酒企目前已經開始通過在電商網站上發(fā)布新品牌或新產品，從而打通進入中低端市場的道路。