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    隨著全球葡萄酒消費(fèi)量提升，國(guó)內(nèi)葡萄酒的消費(fèi)量也有所提升，畏懼全球第五位。由此看來，國(guó)內(nèi)的葡萄酒消費(fèi)量巨大，葡萄酒招商市場(chǎng)的潛力也巨大，但與巨大消費(fèi)量形成信命對(duì)比的是很多葡萄酒加盟終端商都在反應(yīng)生意不好，銷量下滑，產(chǎn)品賣不動(dòng)，這到底是什么原因造成的呢？其碎片化的市場(chǎng)是主要原因。

    自我國(guó)加入世貿(mào)組織之后，進(jìn)口葡萄酒開始進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，原有的市場(chǎng)格局被逐漸打破。在此之前，國(guó)產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)份額占據(jù)葡萄酒招商市場(chǎng)的統(tǒng)治地位。之后，隨著葡萄酒招商市場(chǎng)的繁榮，越來越多的人進(jìn)入到葡萄酒行業(yè)，一些進(jìn)口商未來做大體量，引進(jìn)更多的進(jìn)口品牌。另外，做進(jìn)口葡萄酒門檻低，進(jìn)口商的數(shù)量暴增，越來越多的葡萄酒代理商涌入市場(chǎng)，越來越多的葡萄酒加盟終端商選擇進(jìn)口產(chǎn)品，這直接導(dǎo)致市場(chǎng)的碎片化加劇。

    碎片化的市場(chǎng)是一個(gè)不缺產(chǎn)品的市場(chǎng)，但真正無惡少的是適合消費(fèi)者的好產(chǎn)品。在一個(gè)產(chǎn)品多樣化，消費(fèi)多元化的時(shí)代，如何讓消費(fèi)者保持對(duì)產(chǎn)品的熱情和忠誠(chéng)度對(duì)酒企來說非常重要。對(duì)于葡萄酒招商廠家來說，可以定期舉辦各式主題的培訓(xùn)、活動(dòng)等等，增加與葡萄酒代理商、葡萄酒加盟終端商的黏性。另外，針對(duì)一些剛?cè)胄械目蛻羧后w，可以定期舉辦一些費(fèi)用不高的葡萄酒培訓(xùn)課程，普及葡萄酒的文化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的心智占位。也可以吸引一些剛?cè)胄械目蛻羧后w，一方面宣傳了葡萄酒文化，另一方面，也增加了葡萄酒代理商和葡萄酒加盟終端商對(duì)酒企的信任度，他們也成為了酒企的潛在客戶。

    體驗(yàn)營(yíng)銷是實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，它包含了品牌與消費(fèi)者之間的互動(dòng)、參與和活動(dòng)，能有效直接的吸引消費(fèi)者，邀請(qǐng)并鼓勵(lì)他們參與品牌引導(dǎo)的理念，并與之共同成長(zhǎng)。跨界合作也是挖掘客戶的好辦法。跨界合作已經(jīng)不是新詞，所謂跨界就是要打破原有的圈層，實(shí)現(xiàn)各個(gè)行業(yè)的融合。通過和跨行的合作，把產(chǎn)品融入到他們的業(yè)務(wù)體系中，讓他們?cè)诜��?wù)客戶的時(shí)候都是用我們的產(chǎn)品，這也是對(duì)酒企很好的宣傳。

    葡萄酒的需求已經(jīng)提升，碎片化的市場(chǎng)讓各個(gè)酒企都感到頭疼，一定要有一定的政策來應(yīng)對(duì)，從而實(shí)現(xiàn)酒企更好的發(fā)展。