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    當(dāng)今的啤酒行業(yè)，因此區(qū)域戰(zhàn)略的制定幾乎是每個(gè)企業(yè)每年都要進(jìn)行檢視和調(diào)整的戰(zhàn)略行動(dòng)。分地盤,搶資源這是很多戰(zhàn)略規(guī)劃會(huì)上普遍存在的現(xiàn)象.每年,主管市場、營銷的領(lǐng)頭羊最頭痛的事情,就是如何分配企業(yè)資源、如何規(guī)劃市場。
    成功的啤酒招商企業(yè)必須把戰(zhàn)略視野放寬到更大的范圍，對各個(gè)市場的規(guī)模和利潤動(dòng)態(tài)具備深刻的見解,從而準(zhǔn)確地識(shí)別未來的贏利機(jī)會(huì)。使其經(jīng)營目標(biāo)既瞄準(zhǔn)成熟市場的價(jià)值，也瞄準(zhǔn)新進(jìn)市場的增長潛力。善于找出并優(yōu)先支持那些能為之帶來長期可持續(xù)競爭優(yōu)勢的新增長市場.他們在控制和增長之間做出戰(zhàn)略性的區(qū)分。對于普遍的啤酒招商企業(yè)來說，營銷資源都很有限，在市場上開展廣泛的大規(guī)模、無差別的營銷活動(dòng)無法讓啤酒代理商取得競爭優(yōu)勢，因此，必須將有限的營銷資源集中起來，投放到重點(diǎn)目標(biāo)市場中，發(fā)展管理啤酒代理商和啤酒加盟商，并以點(diǎn)帶面，擴(kuò)大企業(yè)的市場營銷效力。

    區(qū)域市場戰(zhàn)略從啤酒加盟和啤酒代理的兩個(gè)角度出發(fā),考慮市場競爭、企業(yè)資源的實(shí)際變化情況,量化、科學(xué)地反映出目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)性,從而確保各區(qū)域啤酒代理商和啤酒加盟商目標(biāo)分解準(zhǔn)確、有效。企業(yè)應(yīng)將營銷方向、市場開發(fā)資源重點(diǎn)放在中高端區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)市場,采用積發(fā)展戰(zhàn)略,重點(diǎn)培育、重點(diǎn)開發(fā);對于市場潛力和企業(yè)競爭實(shí)力相對一般的中小型區(qū)域的維持市場。營銷管理過程中，制定企業(yè)營銷策略是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。啤酒招商企業(yè)營銷策略的制定體現(xiàn)在市場營銷組合的設(shè)計(jì)上。為了滿足目標(biāo)市場的需要，企業(yè)對自身可以控制的各種營銷要素如質(zhì)量、包裝、價(jià)格、廣告、銷售渠道等進(jìn)行優(yōu)化組合。企業(yè)營銷管理的最后一個(gè)程序是對市場營銷活動(dòng)的管理，營銷管理離不開營銷管理系統(tǒng)的支持。