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    現(xiàn)在的業(yè)務(wù)人員一但自己沒(méi)有銷售成績(jī)，就很容易去挑公司的毛病。準(zhǔn)確的來(lái)說(shuō)，每一個(gè)招商企業(yè)都不可能是一個(gè)沒(méi)有問(wèn)題的企業(yè)；不管是線上酒水招商網(wǎng)站還是線下酒水市場(chǎng)哪一個(gè)市場(chǎng)都不可能是一個(gè)沒(méi)有問(wèn)題的市場(chǎng)。圍繞機(jī)會(huì)點(diǎn)，是為了找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可能性，圍繞增長(zhǎng)點(diǎn)，是可以把可能變成現(xiàn)實(shí)的方法。

    首先要從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上找機(jī)會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最薄弱的市場(chǎng)是在線上酒水招商網(wǎng)站上還是在線下的酒水招商市場(chǎng)中，危機(jī)市場(chǎng)、空白市場(chǎng)他們?cè)谀睦�？�?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道上處于弱勢(shì)地位？找到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟肋與動(dòng)向你就可以找到提高銷量的大好時(shí)機(jī)。所以我們一定要找準(zhǔn)方向，去攻破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打的他們措手不及。

    其次從白酒代理產(chǎn)品上去找機(jī)會(huì)，銷量都依賴產(chǎn)品的銷售，與此同時(shí)我們要去尋找不同類型產(chǎn)品的銷售機(jī)會(huì)。產(chǎn)品的品項(xiàng)組合繼續(xù)深挖，在產(chǎn)品的組合上，選擇一款產(chǎn)品可以通過(guò)產(chǎn)品的規(guī)格來(lái)調(diào)整整體形成相對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展在市場(chǎng)中以及白酒加盟終端的間斷性促銷，從這個(gè)方面來(lái)影響，實(shí)現(xiàn)一部分銷量的增長(zhǎng)。并且還要跟據(jù)產(chǎn)品線上所沒(méi)有的產(chǎn)品，進(jìn)行旺銷產(chǎn)品和新品高毛利產(chǎn)品有效的進(jìn)行組合。

    然后在白酒加盟渠道上找機(jī)會(huì)，我們要積極擴(kuò)展有潛力的渠道，看有哪一些渠道還可以進(jìn)一步扁平化，酒水招商網(wǎng)的網(wǎng)店與沒(méi)有盲點(diǎn)，現(xiàn)在的整個(gè)市場(chǎng)在白酒加盟零售終端上基本只是完成了基本市面上的鋪貨工作，自己的市場(chǎng)維護(hù)有沒(méi)有到位，總而言之要多審視自己。在白酒代理商在市場(chǎng)面上的鋪貨順利進(jìn)行的同時(shí)，也要加強(qiáng)對(duì)白酒終端店鋪的維護(hù)頻率，爭(zhēng)取做到不留死角。

    最后我們要善于挖掘業(yè)務(wù)人員的潛力。酒水招商市場(chǎng)目標(biāo)明確分工，根據(jù)每個(gè)人的個(gè)人情況和工作的任務(wù)對(duì)目標(biāo)進(jìn)行分解，做到每個(gè)人的頭上每天都有指標(biāo)，為了更好的提升業(yè)務(wù)人員的積極性，可以把白水代理市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的獎(jiǎng)勵(lì)形式等靈活運(yùn)用�，F(xiàn)在的市場(chǎng)中白酒的潛力還是很大的，如何去挖掘就看各位自己的能力了。