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    我國是世界上釀酒歷史最長的國家，在新石器時代就已釀制出糧食酒。但隨著經濟的發展進入新常態，白酒招商企業也受到了不同程度的影響。白酒行業競爭愈加激烈，打造品牌的價值，增加競爭力，提高銷售量勢在必行。白酒企業的銷售渠道，為酒企市場的影響力的提升帶來了重要的保障作用。與此同時，白酒招商市場也正經歷著從商務需求向自我享受及休閑社交的需求轉換。因此，白酒企業想要實現自身的跨越式的發展，必須要在營銷方面下足功夫，擁有一套適合自身發展的循環且良性的銷售渠道模式，且具有重要的意義，使得酒企在市場競爭中處于優勢地位。

    白酒加盟終端渠道現狀及存在問題銷售渠道是指產品從生產者向消費者或者白酒加盟終端商轉移過程中所經過的一切取得所有權的商業組織和個人。銷售渠道的起點是生產者，終點是消費者，中間環節包括白酒代理商、白酒加盟終端商，它是白酒招商企業與消費者之間的橋梁和紐帶，其主要由白酒生產廠商、白酒代理商、終端商等組成，各主體之間分工合作，滿足市場的需求。銷售渠道之間沒有系統的關系，彼此分配明確且無相互的制衡，各銷售主題抽取屬于自身的利潤，同時，白酒的價格也隨著銷售層級而不斷增加。加之，白酒招商行業產品多樣化、產能過剩，競爭日趨激烈，使得一些白酒企業的銷售渠道不斷的出現問題。白酒代理商的工作也受到了很大的影響。

    白酒作為特殊的消費品，渠道力是品牌力、產品力、渠道力三大競爭力中至關重要的因素，但作為有文化特色和區域特色的消費品，與其他大眾消費品普遍強調不斷渠道細化、深耕又不太一樣，白酒的渠道模式呈現種類眾多、差異化大的特性。決定酒企渠道模式的因素有很多，其中包括酒企自身品牌強勢與否、企業戰略是區域性還是全國性、價格定位是高端還是大眾、發展階段是起步還是成熟階段等等因素。

    大多數酒企應該從自身的實際情況出發，在產品細化、渠道構建中緊緊圍繞市場做文章，及時根據市場的變化做出評估和調整，來適應市場的發展趨勢，酒企的最終目的是盈利，把握營銷渠道的構建模式，在宏觀上不斷做出適應本企業的跨越式渠道構建新策略，占得市場的優先話語權，避免行業的同質化的競爭帶來的不利的影響，實現各個環節高效、有序的運作，使得酒企在市場上形成很強的競爭優勢。