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    在隨著酒水行業的不斷發展，白酒市場也在日益變的復雜起來，作為白酒代理商來說，在市場的競爭中一定要謹慎，保持清醒的頭腦，不能去盲目的貪圖小便宜。
    促銷的作用是通過低價來實現快速清貨銷售，根本的意義在于拉動白酒終端以及消費者。一些廠家為了迅速的融入酒水招商市場和酒水招商網，通常會在各個渠道進行促銷活動，等到市場反彈，銷量短期內快速上升之后，受限于企業的實力和動機的不同，便會出現斷貨和缺貨的現象，這時，受到酒水招商市場和酒水招商網“熱銷”風潮的影響，一批白酒代理商往往會失去信念，不知道該往何處發展前進，這個時候就很容易被廠家的話所迷惑，從而受到廠家的控制，最終自己掉進了圈套，損失慘重。所以我們在面對比較大型的促銷活動時，一定要保持清醒的頭腦，有自己的見解和判斷，通過觀察和了解廠家的具體實力與信心來避免之后帶來的風險。
    也有很多的廠家，為了開拓市場，亦或者是準備圈一波錢就跑路為目的，往往會在酒水招商網上各類的平臺上搞一些比較誘惑人的招商政策，比如把原價幾塊錢的產品賣到十幾二十幾元，然后再拿出來百分之三十到五十的力度來作為廠家對于白酒代理商的鋪地政策，甚至還有一些廠家，給出了回款多少萬，除了鋪地外還獎勵貨車等等，從而來讓那些貪小便宜的白酒代理商不自覺的就進入了廠家設計的圈套，這時的廠家往往腳底抹油溜了，導致產品積壓，資金占壓甚至要賠錢處理，經銷商們也只能欲哭無淚了。

    還有一些廠家，為了吸引白酒加盟終端，往往還在一些實際推出交一定貸款就能給予超值大回報這一類的獎勵。比如，有的廠家推出一次交款五十萬，獎勵百分之十二的超值行動，以至于很多白酒加盟終端趨之若鶩，但是一旦款項落到廠家手里，往往就身不由己了。還有一些白酒加盟終端為例，依靠大量吸收客戶，給予高返利政策，從而來攬儲資金運作，打廣告，等到資金運轉不動，白酒代理商需要貸款時已經無力回天了，所以小便宜真的不能隨便去占。
    總之，作為代理商一定要保持靈活保持清醒，老老實實勤勤懇懇的做好自己的工作，努力發展才是硬道理！