| 如何解決白酒的動銷問題 |
作者：佚名 來源：本站原創 白酒招商行業中的動銷是指產品在銷售鏈條的最后一個環節，即白酒加盟終端商把產品銷售給最終用戶即消費者的環節，開始流通。但實際上白酒行業的動銷是指產品達到白酒加盟終端的順暢程度，動銷好包含了很多層的意思，消費者購買多，終端鋪貨好，回款不錯，庫存良好，則不動銷就表示庫存積壓，消費者不購買，終端商貨賣不出去，沒有回款。 很多人認為動銷主要就是賣貨，但他也不僅僅是賣貨，更多的事為了撕開一個口子，為了盤活整個市場。原來的動銷之所以容易，是因為消費者和白酒加盟終端商的認知，比較簡單，如果關系好，白酒代理商就會代理該白酒招商企業的產品，終端商和哪個白酒代理商關系好，就可能從他那里拿貨。現在的環境已經改變，越來越難了，只有產品好，可能還不行，關系好可能也不夠，還需要消費者認知產品，所以說，變得更復雜了。 傳統的銷售渠道都是在線下進行，可以說線下才是流量的源頭。很多事情都是在線下交易甚至是現場完成的，很有責任感。在線下會有社會交流的體驗，給人留下很深的印象。但在線下受空間的限制，無法放大，這是相對而言的。通過營銷實踐，認為要為白酒加盟終端商賦能，要實現店老板的首推。就是首先推薦我們的產品，而不推薦別的產品。但要想實現首推，就要打消終端商對產品的疑慮，這就需要白酒代理商在推銷產品時，要用合適的方式讓客戶對產品有正確的認知。代理商不要認為把產品賣給終端商就結束了，還要幫助終端商把產品推出去，這樣終端商才會二次、三次甚至是更多次的從你這進貨，因此鋪貨不是最關鍵的，回貨才是最關鍵的。而社群動銷主要是以拉銷為主，并不是直接為了銷售而銷售，而是為了拉動銷售而實現銷售。通過社群，可以在其他空間里進行放大，線下如果在線上放大社群，這一關對必不可少的。今天做商業，不能先在商言商，而要先有社會性，再有商業性。要先做公益，再實現商業。如果客戶認同度高，商業也變得自然而然，原來的商業相對封閉，通過纖細的不對稱實現高利潤，今天已經不行了，已經被互聯網所拆解。那么社群該如何落地呢？
在白酒招商行業中，要想有好的動銷，就要認清動銷的原理，從最根本的開始做起，從而實現產品的動銷。 |
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