| 白酒代理商如何提高新品的成活率 |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 如今的白酒招商市場比起幾年前更為嚴(yán)峻，單品的利潤普遍下滑，許多白酒代理商和白酒加盟終端商認(rèn)為這個沒有多大的關(guān)系，反正新品不斷的出現(xiàn)，做不活就再找就是了。于是很多白酒代理商和白酒加盟終端商陷入了一個找了丟、丟了找的循環(huán)模式，浪費了許多的資金和人力等重要的資源，那么，如何才能提升新品的成活率呢？ 白酒代理商就是過手商，就是利用手頭所掌握的白酒加盟終端渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)、市場服務(wù)等資源與白酒招商企業(yè)進(jìn)行合作，從而獲取利潤，最基本的盈利模式就是通過產(chǎn)品經(jīng)銷過手賺錢，這也是代理商的核心贏利模式，其他的新型的贏利模式也是建立在這種模式基礎(chǔ)之上的。白酒招商企業(yè)是產(chǎn)品的制造商和市場推廣的主要負(fù)責(zé)人，李穎拿出較為成熟的產(chǎn)品或者是較為完善的新產(chǎn)品的推廣方案，不應(yīng)該把消費者的培養(yǎng)和其他市場的培育工作都交給白酒代理商來做。在當(dāng)下的市場環(huán)境下，單純的只提供產(chǎn)品的酒企已經(jīng)成為了過去式。 白酒代理商要明確一點，對于那些不明前途的產(chǎn)品，不要自掏腰包來培育市場，這是白酒招商企業(yè)的事情。如果對此事大包大攬，代理商就有可能為他人做嫁衣，或者是賠的血本無歸。在選擇產(chǎn)品時，代理商要謹(jǐn)慎選擇。有些產(chǎn)品概念過新，消費者很難在短時間內(nèi)迅速接受，如果選擇這類產(chǎn)品，就要考察酒企是否進(jìn)行了市場預(yù)熱。白酒加盟終端商在選品時也要這樣做，謹(jǐn)慎小心點為好。
白酒代理商的利潤必須有整體的銷量，對于代理商來說，沒有向量，利潤率再高的產(chǎn)品也是不可選的。因此，要想提高新品的成活率，首先就要在選品環(huán)節(jié)做好調(diào)查，選擇合適的產(chǎn)品。 |
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