作者:佚名 來源:本站原創
和那些暢銷品相比,酒水加盟商的滯銷品像是被固定似的,及時擺在起眼的地方,還是會出現無人問津的情況。酒水加盟商靠著暢銷品來維持熱度,來增加銷量,但是時間長了,暢銷品出現缺貨的情況時,店內的銷量和熱度就會慢慢降下去,無法維持熱度,那么加盟商如何將這些滯銷品銷售出去呢? 首先,加盟商要了解產品為什么會成為滯銷品?是因為沒有將產品放在合適的位置,消費者注意不到產品;還是因為在酒水代理商進行新品推廣的時候,出現了引進失敗的情況,沒有將新產品宣傳到位;還是因為酒水招商廠家過季產品的積壓;還是因為和同類型產品相比,酒水招商廠家的產品在工藝和原料甚至價格方面都沒有同類產品有優勢等。酒水加盟商分析完產品成為滯銷品的原因之后,才能做出相應的計劃來將滯銷品銷售出去。
 酒水加盟商首先要整理一些貨架的擺放情況,將那些滯銷品放在顯眼的位置,借此來吸引消費者的目光?梢院途扑砩搪摵献鲆恍┐黉N活動;可以和暢銷品做一個組合的搭配;可以設定一個場景,將酒水招商廠家的產品融入進去等。只有和消費者有了接觸的計劃,消費者才能注意到產品。 加盟商在銷售的過程中,要經常性的查看庫存情況,如果發現酒水招商廠家的產品有要成為滯銷品的趨勢,就應該重點關注這部分的產品,及時和酒水代理商聯系做好庫存周轉。如果剩下的庫存比較多,加盟商不知道怎么解決,又是臨近到期的產品,加盟商就可以和代理商聯合起來做一些促銷活動,將這些產品盡快的銷售出去。 |