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    小型白酒招商企業主要是在家門口市場開展業務為主，也有少部分的小型白酒企業利用互聯網或者其他手段實現一定量的訂單。但從白酒招商行業的發展趨勢來看，小型酒企是初步具備一定的產能，是可以在市場上從事品牌化業務的，而且從長期發展來看，也只有實現品牌化業務才能獲得較為長期的更大的發展空間進而實現規模化的運作，因此這可以視為是小型白酒招商企業的長遠的發展目標，但這種目標還要從打造屬于自己的市場開始。
    當前傳統的品牌化業務已經很難再找到空白的市場，各個價位段、各種主流形態的白酒加盟終端渠道、各類消費人群基本都已經被更多的中大型白酒招商企業或者其他地方品牌用規模化填滿，因此小型白酒企業怎么找到屬于自己的市場是一個比較考驗小型酒企老板的大問題。同時為了避開競爭小型酒企只能發掘地方市場中比較有機會的小型市場，慢慢利用這類小市場來獲得自己的立足之地。白酒代理商也不要把目光只放在大型的市場中，小型酒企更容易打開小型市場資源。

    市場上分布著很多主流消費的價位帶，從低到高，基本上都有較為主流的品牌在參與。選定一個價位帶市場，然后用超級性價比的價位產品去擠入這樣的市場。價位越高的市場就意味著用超級性價比的空間越小，因為更高的價位帶往往都是消費者用來款待聚飲用，此類場合主要是大品牌的市場。這種方法雖然讓小型白酒招商企業的毛利可能不高，但對于小型酒企來講，建議市場的根據地和消費者對品牌價值的初步認識是很重要的。小型白酒企業要用滿足消費場合的意識去開發產品。很多熟人之間的聚飲是不太講究產品檔次感或者大品牌的，更多的是需要請客一方愿意拿出來自己的多年存的好酒分享，甚至這種好酒只是很不起眼的包裝的酒水，所以這類市場就很容易成為小型酒企的切入點。白酒代理商在找白酒加盟終端商時，也要多找符合這類情況的商家，以更好的售出產品，從而獲得收入。把這類市場進行重點開發和運作往往機會是比較大的，現在部分很火的地方酒企當初也是利用此類業務形態站穩了市場，但這種做法需要酒企有自己較強的地方關系來深挖，白酒代理商在跑市場時也要有自己的關系紐帶，甚至白酒加盟終端商在銷售產品時也要靠自己的關系紐帶，但也不止只靠關系就行，還需要一定的專業政策支持。
    小型酒企轉型其實是市場從過去的野蠻增長轉型理性增長的過程，整個周期中必然會走彎路，但怎樣減少這種彎路和不必要的浪漫很重要，同時這也會對小型酒企老板自身產生很大的轉型挑戰。小型酒企轉型品牌市場是需要老板為慎重的系列操作和決定才有可能獲得成功的。