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    上世紀(jì)末，以政商務(wù)社交飲酒的消費(fèi)動(dòng)機(jī)，成為白酒招商企業(yè)進(jìn)行品牌宣傳與產(chǎn)品推廣的根本出發(fā)點(diǎn)。二十年左右的時(shí)間過(guò)去了，及時(shí)在消費(fèi)幾乎被徹底打壓，商務(wù)消費(fèi)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)持續(xù)性的白熱化情況下，然而大多數(shù)白酒招商企業(yè)、甚至國(guó)內(nèi)其他品類(lèi)的品牌依然在沿用此種推廣模式，不論是全國(guó)名酒還是區(qū)域酒企，也不論創(chuàng)立已久的老品牌新產(chǎn)品，還是業(yè)外資本介入后創(chuàng)造的新品牌新產(chǎn)品，均為如此。
    隨著新群體、年輕勢(shì)力的崛起，白酒的消費(fèi)動(dòng)機(jī)出現(xiàn)新的遷移。但從現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)消費(fèi)角度來(lái)看，越來(lái)越主流的年輕白酒消費(fèi)者，對(duì)白酒的好感度仍然在持續(xù)下降，而白酒的飲用，很多消費(fèi)者多數(shù)情況下都是被迫無(wú)奈的選擇。出現(xiàn)上述情況，究其根本原因就是白酒的消費(fèi)動(dòng)機(jī)出現(xiàn)了新的遷移，如果繼續(xù)使用老方式應(yīng)對(duì)新需求，顯然是不能適應(yīng)的。白酒代理商和白酒加盟終端商也不能再用老套的銷(xiāo)售模式進(jìn)行銷(xiāo)售，要轉(zhuǎn)變自己的思路，用新思維進(jìn)行銷(xiāo)售。

    目前消費(fèi)者在白酒消費(fèi)動(dòng)機(jī)上，仍然是社交屬性保持強(qiáng)勢(shì)，但是喝酒動(dòng)機(jī)已經(jīng)逐漸從原先的功能、社交飲酒，向娛樂(lè)、品位飲酒遷移，且遷移的主要群體是80、90后。其遷移的主要原因有兩個(gè)，其一是消費(fèi)升級(jí)所帶來(lái)的的消費(fèi)觀念變化引起的變遷。在基本的生存條件滿足之下，追求品位、品質(zhì)生活成為主要目標(biāo)。在白酒招商行業(yè)就是少喝酒、喝好酒。少喝酒表現(xiàn)在社交中，一方面為飲酒次數(shù)的變少，另一方面為單次飲酒的酒量變少。其二是消費(fèi)者群體更迭引起的遷移。在其更加開(kāi)闊的眼界和個(gè)性化的生活方式中，選擇主要是以取悅自己為前提，而飲酒的選擇則是年輕人的娛樂(lè)、休閑的生活方式之一，他們對(duì)于講究?jī)x式，并且偏嚴(yán)肅、正式的，按照社交動(dòng)機(jī)推廣品牌訴求的白酒不再感冒，然而在娛樂(lè)至上與品質(zhì)生活的社會(huì)風(fēng)潮導(dǎo)向下，以?shī)蕵?lè)、品位為導(dǎo)向的消費(fèi)動(dòng)機(jī)才能滿足新的消費(fèi)需求。無(wú)論是白酒招商企業(yè)，還是白酒代理商，還是白酒加盟終端商，都要明確遷移的原因以及導(dǎo)向，才能更好的做出應(yīng)對(duì)之策。
    以?shī)蕵?lè)為動(dòng)機(jī)而產(chǎn)生的新的消費(fèi)需求和新的消費(fèi)形式，就是一種白酒的新消費(fèi)。如果酒企能滿足這波新消費(fèi)者的需求，就抓住了消費(fèi)升級(jí)與更迭帶來(lái)的紅利。白酒代理商和白酒加盟終端商也要抓住這種新需求，以給自己帶來(lái)更大的收益。不論是以社交型產(chǎn)品滿足需求，還是以?shī)蕵?lè)型產(chǎn)品滿足需求，在推廣中都應(yīng)充分的創(chuàng)造出娛樂(lè)感，只有這樣才能滿足消費(fèi)者娛樂(lè)至上的心理，在白酒的新的消費(fèi)時(shí)代中站住腳跟。