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    2020年，突如其來的疫情，影響著各行各業(yè)。為了更好的生存下去，無論是企業(yè)還是個(gè)人，都應(yīng)該想清楚自己到底正在經(jīng)歷著一場(chǎng)怎樣的變革。尤其是對(duì)于白酒招商行業(yè)來說，如何在這場(chǎng)疫情戰(zhàn)役中率先突圍，需要從宏觀層面及微觀層面及時(shí)調(diào)整，用逆勢(shì)思維去做戰(zhàn)略性的思考。基于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)社會(huì)的現(xiàn)實(shí)情況判斷，對(duì)于白酒招商企業(yè)來說，保存量、促增量，抓創(chuàng)新成為首要任務(wù)和長期戰(zhàn)略。
    隨著白酒生態(tài)的環(huán)境的轉(zhuǎn)變，尤其受今年疫情的影響，酒企的生存空間被壓縮，存量市場(chǎng)成為酒企的生命線，做不好存量市場(chǎng)將面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。所謂聚焦，就是在酒企的市場(chǎng)經(jīng)營活動(dòng)中，為了取得相對(duì)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要把酒企的資源集中起來，圍繞主線產(chǎn)品、核心渠道、核心人群，在局部地區(qū)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，加快主力產(chǎn)品在核心渠道的快速發(fā)展，積壓競(jìng)品在核心市場(chǎng)的份額比例，取得一個(gè)或者幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上的相對(duì)性優(yōu)勢(shì)，而后由關(guān)鍵點(diǎn)的成功帶動(dòng)全局的成功。在今天這個(gè)白酒招商企業(yè)資源越發(fā)緊張，市場(chǎng)環(huán)境日益復(fù)雜的情況下，聚焦市場(chǎng)、聚焦產(chǎn)品、聚焦資源的經(jīng)營策略將成為在酒企在存量市場(chǎng)搏殺中致勝的關(guān)鍵，對(duì)于規(guī)模和資源相對(duì)有限的區(qū)域酒企來說更是如此。而酒企也要對(duì)下線的白酒代理商和白酒加盟終端商進(jìn)行有效的管理，有效的配合酒企的工作開展，更好的服務(wù)于酒企，服務(wù)于消費(fèi)者群體。

    深化市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)，就是在聚焦核心市場(chǎng)發(fā)展的過程中要深化市場(chǎng)渠道建設(shè)，要深化基層營銷體系的構(gòu)建，尤其是在疫情的影響下，社區(qū)全程營銷將會(huì)嶄露頭角，所以酒企依托核心市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，深度接觸核心白酒加盟終端周邊的社區(qū)，發(fā)展社區(qū)社群關(guān)鍵人，構(gòu)建全域化營銷基建工程。而在此過程中，白酒代理商也要多接觸社區(qū)社群關(guān)鍵人，配合酒企工作的開展。深化品牌價(jià)值建設(shè)，要結(jié)合酒企地域文化、地理環(huán)境，向上構(gòu)建一個(gè)契合品牌文化的、獨(dú)特的細(xì)分的品類。關(guān)鍵是要能體現(xiàn)獨(dú)特的品牌價(jià)值點(diǎn)和獨(dú)特的釀造工藝品質(zhì)，并成為目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)可的可感知的獨(dú)特價(jià)值。這個(gè)獨(dú)特價(jià)值需要在白酒加盟終端渠道、消費(fèi)場(chǎng)景、消費(fèi)者互動(dòng)等方面進(jìn)行深度的演繹，構(gòu)建品牌深化傳播的價(jià)值鏈，深入目標(biāo)消費(fèi)者心智，打造能滿足消費(fèi)者各種消費(fèi)需求的產(chǎn)品。白酒代理商也要深入市場(chǎng)，調(diào)查消費(fèi)者的消費(fèi)需求和消費(fèi)觀念，從而幫助酒企生產(chǎn)出更滿足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
    白酒招商行業(yè)逆戰(zhàn)2020，做好存量、增量、創(chuàng)新這三個(gè)市場(chǎng)，依托數(shù)智化技術(shù)，做好酒企的新基建工作，方言未來三到五年甚至是十年的長期發(fā)展，預(yù)埋增長管線，逆勢(shì)而起。