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    在啤酒招商行業中，很多人對啤酒代理商的認識都很少，連和代理商接觸最多的啤酒加盟終端商對其認識的也不是很多，在他們的眼里，代理商可能只是一個中間商，是一個小老板，是一個搬貨運貨的。甚至大多數沒什么概念，只知道沒貨了，要去找啤酒代理商。至于代理商到底有什么作用？有什么影響？有什么區別？與他們沒有太大的影響。
    啤酒代理商的壓力就是來自于外界對他們的不了解。啤酒加盟終端商不了解他們，感覺他們是隨時可以替換的存在。代理商不是簡單的中間商而已，但是被別人定下的基調卻再難扭轉。子女家人也不了解他們，都是工作，為什么啤酒代理商總是那么累？忙的時候，每天不著家，早出晚歸，整天都很疲憊。啤酒招商企業也不了解他們，感覺他們可以隨時替換，對企業沒有太大的影響。酒企總是感覺市場是無窮大的，不斷增加的銷量任務，不斷的壓貨，還有各種不斷克扣的費用。總是把啤酒代理商當做是隨時可宰的羔羊，給代理商不斷的施展高壓。啤酒加盟終端商對他們也沒有很深的了解，只認為他們是一個中間商的存在，沒貨了和其聯系而已。

    很多人對代理商的定義只存在于他們見到的一切，就算是代理商本身對酒企的了解都十分有限，只認為自己是在賣貨，進入市場就感覺自己低人一等。作為時代的產物，啤酒代理商成為了啤酒招商企業、啤酒加盟終端商等群體的共同的紐帶。這樣的地位，決定了代理商要接觸各方面的人物，注定代理商是最不被理解的一個群體。但是代理商不要因此而放棄奮斗。
    代理商作為中間人所承擔的遠超想象，代理商的存在不僅僅是連接酒企與啤酒加盟終端商，更是中間的一個過濾器，幫助終端商選擇更好的產品，過濾掉那些在市場上無法生存的產品。節省的不僅是時間，同時也避免了大部分的風險。作為一個承擔風險等各個流程的核心，居然會被認為是無用的，這是怎樣的一個笑話。
    在啤酒招商行業中，代理商也許在管理、發展商有些老化，但是它的存在是不可磨滅的，也是任何一個平臺，任何一種形式都無法替代的。