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    近幾年來，白酒消費規模整體下滑，消費者斷層，一個大白酒招商企業成長起來，就意味著很多中小型白酒招商企業失去市場。在當前的市場環境下，白酒代理商應該更加小心，才能與白酒招商企業和白酒加盟終端商市場的斡旋中占據有利地位。
    現在，電商兇猛，相比很多白酒招商企業、白酒代理商以及白酒加盟終端商都能感覺得到。透明的價格讓人不怎么舒服，加上不斷有白酒加盟終端商拿電商的價格說事，讓很多的白酒代理商如坐針氈。平臺的競爭，已經從規模比拼到服務，很多想做電商平臺的白酒招商企業早已沒有機會。
    專家之所以成為專家，在于其常年對白酒行業進行思考、研究以及總結，知識豐富的程度也遠遠多于一般的白酒從業者。大部分專家都可以剖析一款熱賣產品為何暢銷，也可以分析一款即將下架的產品為何遇冷，但不是所有的專家都能分析出某款新產品是否能占領市場。因為很多專家自己沒做過市場，而大多數產品的市場是人做出來的，不是產品定位出來的。也有一些真正的專家，能對行業進行深刻的解讀和預判，也能自己親自經營管理著市場一線的工作，腳踏實地，每一句話都是在市場中親身經歷并加以總結的。只有這些真正的專家，他們的言論能經受住時間和行業的考驗。這也是為什么他們的每一次演講都能座無虛席，都能讓白酒代理商心甘情愿的坐在地上記著筆記。

    白酒招商行業是個傳統的行業，信息比較封閉，從業者并不經常進行真誠的交流。在行業調整時，不止一個白酒代理商和白酒加盟終端商認為，同行的生意比自己好，即使同行不止一次說過生意慘淡。不論是哪種類型的酒，都不如以往好賣了。白酒因其消費基礎在，比葡萄酒、黃酒等依然好賣很多。白酒代理商切莫轉型太快，可逐步進行嘗試，切莫完全轉身。
    廠商關系向來曖昧，尤其是白酒代理商與酒企部分高層的關系。問及不少做酒但并不理想的朋友初入行的原因，均是當初和酒企某些高層關系不錯，給的政策相當的合適，再說利潤也非常不錯，于是做了某個品牌。但是所謂的政策也僅僅是美麗的陷阱而已，永遠不要想多，朋友那么多，隨便消化足矣。白酒代理商也莫為行業擔憂，白酒的消費基礎仍在。