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    啤酒招商行業(yè)中，促銷是廠家、啤酒代理商以及啤酒加盟終端商最常用的銷售方式。但若是自己的上游廠家在本階段沒有安排促銷活動，而競爭對手卻在這個階段搞起了促銷活動，這可就麻煩了。代理商下游的啤酒加盟終端商都是些有奶就是娘的家伙，完全是利潤為導(dǎo)向，往往是哪個啤酒招商廠家的促銷力度大就奔到哪家去，根本沒什么所謂的忠誠度。
    啤酒代理商遇到競爭對手搞促銷活動時，反應(yīng)往往是把情況上報給上游廠家，申請對應(yīng)的促銷活動來抗衡。但是廠家有廠家的統(tǒng)籌安排，一般不會輕易的根據(jù)代理商的要求，增加臨時性的促銷活動。再者，即便是廠家同意安排促銷活動，還是要經(jīng)過一系列的申請、報批、調(diào)貨、宣傳等工作流程，時間上難免會有所延后，往往耽誤了最好的促銷時機(jī)。畢竟，促銷的掌控力還都是在廠家手里的。當(dāng)然，在實在萬不得已的情況下，啤酒代理商有時也會自己掏錢安排促銷活動，以此來抗衡競爭對手的促銷活動，爭取下游的啤酒加盟終端商。
    其實，無論是廠家安排的促銷活動，還是代理商自己安排的促銷活動，前提往往都是因為競爭對手在促銷，屬于應(yīng)對和對抗性，其核心都是在爭取客戶。但是，這種你來我往的促銷大戰(zhàn)往往讓啤酒招商廠家和代理商都很受傷。為了爭取啤酒加盟終端商、爭取客戶，競爭參與者紛紛加大促銷力度，增加促銷頻率，甚至把代理商自己的利潤割舍出來送給下游的客戶，這樣一來，讓終端坐收漁翁之利，并且使這些下游客戶養(yǎng)成習(xí)慣性促銷的毛病，熱衷于不斷地向代理商伸手要促銷，不促就不銷。為后期的市場工作帶來更大的麻煩，許多市場就是被這種過度促銷做死的。所以，無論是啤酒招商廠家，還是啤酒代理商，還是啤酒加盟終端商來說，在規(guī)劃本地市場的促銷時，一定要考慮到這個促銷所帶來的的負(fù)面問題，以免陷入一個惡性循環(huán)中。

    其實，很多搞促銷活動的廠家都會面臨這樣的問題。在啤酒代理商和啤酒加盟終端商看來，只要是促銷活動，那么，這促銷力度永遠(yuǎn)不夠大。并且總是懷疑廠家厚此薄彼u，自己拿到的促銷政策不是好的，從抱怨到懷疑，從怨恨到仇恨，往往是廠家花錢做促銷，反而還落了諸多的不是。從廠家看來，做針對渠道的促銷活動，難免會出現(xiàn)一些信息通知不到位，或是資源政策分配不均衡的狀況，這就留出了被攻擊的機(jī)會。若是巧妙的加以利用，就能很大程度上抗衡競爭對手的促銷活動。
    但是，代理商處理不好與下游終端商之間的感性關(guān)系，再大力度的促銷都是無濟(jì)于事的。