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    白酒招商企業(yè)要想在新市場(chǎng)上分得一杯羹，除了對(duì)新市場(chǎng)的開(kāi)拓要講究謀略之外，對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)和推進(jìn)的策略同樣要步步為營(yíng)。一般而言，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，到穩(wěn)定市場(chǎng)的形成，都有一定的過(guò)程。
    一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，白酒招商企業(yè)和白酒代理商無(wú)力同時(shí)開(kāi)展多個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)推廣，因此，不得不依靠單一的產(chǎn)品的沖力在市場(chǎng)形成良好的開(kāi)端。單品突破的目的，一是形成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，只有能夠上量的產(chǎn)品才能形成完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；二是形成品牌知名度，只有能夠上量的產(chǎn)品才有品牌影響力。也可以爆發(fā)式鋪貨形成市場(chǎng)覆蓋。爆發(fā)式鋪貨需要速度快、鋪貨量大、市場(chǎng)覆蓋率高，這就對(duì)白酒代理商和白酒加盟終端商有了很高的要求。爆發(fā)式鋪貨能夠讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及，在競(jìng)品政策出臺(tái)之前快速完成鋪貨，二是白酒加盟終端的快速鋪貨會(huì)形成氣勢(shì)，給消費(fèi)者、終端信心。
    老產(chǎn)品。知名產(chǎn)品可以自賣(mài)自身，消費(fèi)者也經(jīng)常習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)。消費(fèi)者不熟悉的新產(chǎn)品怎樣才能賣(mài)出去？主要靠白酒加盟終端的強(qiáng)力推薦。如果終端的工作人員不推薦的話(huà)，酒企或者白酒帶來(lái)死安華能夠就要派人到終端店鋪進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)，進(jìn)行站店銷(xiāo)售等等。酒企和白酒加盟終端商也不要寄希望于一次大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)就能夠全面啟動(dòng)市場(chǎng)。很多新市場(chǎng)在啟動(dòng)時(shí)，由于推力不足而喪失。因此，連續(xù)兩三波的強(qiáng)力推廣是非常必要的。

    白酒招商企業(yè)還要形成自己的產(chǎn)品群。圍繞已經(jīng)實(shí)現(xiàn)單品突破的主品牌，延伸新產(chǎn)品，分?jǐn)傊鲗?dǎo)產(chǎn)品比重過(guò)高所產(chǎn)生的壓力。單一產(chǎn)品很容易受到競(jìng)品的攻擊，而且在受到攻擊時(shí)無(wú)法采取有效的策略進(jìn)行還擊，如果對(duì)競(jìng)品的攻擊置之不理，市場(chǎng)會(huì)受到影響；如果還擊，利潤(rùn)空間會(huì)下降。形成產(chǎn)品群后，就可以利用產(chǎn)品群進(jìn)行策略性還擊。比如，用某個(gè)產(chǎn)品與競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)，而其他產(chǎn)品贏(yíng)利。酒企還要形成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。產(chǎn)品群一般只是同檔次品種的延伸，而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)則是檔次的延伸。盡管很多酒企在固守單一的產(chǎn)品檔次取得了成功，但是，單一檔次的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)仍然問(wèn)題重重。有結(jié)構(gòu)才有戰(zhàn)略，單一產(chǎn)品或產(chǎn)品群的市場(chǎng)是不穩(wěn)定的，打贏(yíng)價(jià)格戰(zhàn)的關(guān)鍵是有效的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。由此看來(lái)，白酒招商企業(yè)一定要建立自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
    新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)需要酒企和白酒代理商共同努力，這是需要過(guò)程的，不要急于求成，一步一步來(lái)，要有一定的戰(zhàn)略手段，才能更好的搶占市場(chǎng)。