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    白酒招商企業要想在新市場上分得一杯羹，除了對新市場的開拓要講究謀略之外，對產品的生產和推進的策略同樣要步步為營。一般而言，新產品開發新市場，到穩定市場的形成，都有一定的過程。
    一般來說，市場開發初期，白酒招商企業和白酒代理商無力同時開展多個產品的同時推廣，因此，不得不依靠單一的產品的沖力在市場形成良好的開端。單品突破的目的，一是形成銷售網絡，只有能夠上量的產品才能形成完善的銷售網絡；二是形成品牌知名度，只有能夠上量的產品才有品牌影響力。也可以爆發式鋪貨形成市場覆蓋。爆發式鋪貨需要速度快、鋪貨量大、市場覆蓋率高，這就對白酒代理商和白酒加盟終端商有了很高的要求。爆發式鋪貨能夠讓競爭對手措手不及，在競品政策出臺之前快速完成鋪貨，二是白酒加盟終端的快速鋪貨會形成氣勢，給消費者、終端信心。
    老產品。知名產品可以自賣自身，消費者也經常習慣性購買。消費者不熟悉的新產品怎樣才能賣出去？主要靠白酒加盟終端的強力推薦。如果終端的工作人員不推薦的話，酒企或者白酒帶來死安華能夠就要派人到終端店鋪進行導購，進行站店銷售等等。酒企和白酒加盟終端商也不要寄希望于一次大規模的促銷活動就能夠全面啟動市場。很多新市場在啟動時，由于推力不足而喪失。因此，連續兩三波的強力推廣是非常必要的。

    白酒招商企業還要形成自己的產品群。圍繞已經實現單品突破的主品牌，延伸新產品，分攤主導產品比重過高所產生的壓力。單一產品很容易受到競品的攻擊，而且在受到攻擊時無法采取有效的策略進行還擊，如果對競品的攻擊置之不理，市場會受到影響；如果還擊，利潤空間會下降。形成產品群后，就可以利用產品群進行策略性還擊。比如，用某個產品與競品競爭，而其他產品贏利。酒企還要形成產品結構。產品群一般只是同檔次品種的延伸，而產品結構則是檔次的延伸。盡管很多酒企在固守單一的產品檔次取得了成功，但是，單一檔次的產品結構仍然問題重重。有結構才有戰略，單一產品或產品群的市場是不穩定的，打贏價格戰的關鍵是有效的產品結構。由此看來，白酒招商企業一定要建立自己的產品結構。
    新市場的開發需要酒企和白酒代理商共同努力，這是需要過程的，不要急于求成，一步一步來，要有一定的戰略手段，才能更好的搶占市場。