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    隨著時代的變化，人們收入水平的提高，人們的消費水平也逐漸提高，消費觀念也發生了改變。白酒招商行業也迎來了新的挑戰、新的機遇，這對酒企來說是挑戰也是機遇，抓住機遇并懂得利用這個機遇，可以讓酒企發展的更好。
    隨著消費者消費能力的提升，一定會為白酒招商企業帶來更加重要的市場機會，消費能力強了，酒業、快消品有沒有機會？白酒招商企業要準確把握分層化的市場特征，找到自己的市場定位一定會帶來更大的市場機會，所以要看清自己要做哪部分生意，這個一定會帶來非常重要的機會，因此，現在必須從顧客端做顧客價值，現在這不僅是白酒加盟終端商和白酒代理商需要研究的，白酒企業也需要深入的研究。
    零售變了，首屈一指就是零售形式的層出不窮，用眼花繚亂這個詞形容最貼切不過，而且這只是剛開始，未來還將會更加的眼花繚亂。零售形式的多樣化也給白酒招商行業帶來了新的挑戰，大多數酒企的招商模式都是傳統的招商模式，白酒加盟終端店鋪也都是線下店鋪，這也就需要白酒企業從根本開始改變自己，白酒代理商和白酒加盟終端商也要改變自己慣有的思路。此外，未來零售到家的占比一定會有大幅度的提升，雖然還是這樣的零售店，但是支付形式已經發生變化了，不僅是到店交付了，可能變成了到家支付，這肯定是一個變化，因為它所解決的效率太強了。到店和到家是兩個不同的需求場景，關注這一變化應該成為未來一段時間白酒招商企業、白酒加盟終端商以及白酒代理商需要共同關注和研究的課題。

    在現在的情況下，酒企一定要看清這個變化，營銷變了，傳統的營銷手段已經不行了，這是當前白酒招商企業特別需要思考或者必須面對的現實。面對市場的變化，有條件有能力的酒企趕快轉型，自己轉型有困難的，聯合幾家一起轉也很有必要，沒有條件的也可以借助第三方平臺與其合作，多元化的終端渠道一定會給酒企帶來非常重要的機遇。
    記得價值顧客有多少，你的顧客價值就有多高。當前看來，其實并不需要酒企做特別復雜的動作，簡單來講就是用新手段影響客戶，用新的營銷模式建立客戶的信任。